「ITコンサルタントに興味があるけど、未経験から転職できるのか不安」
「コンサル経験がないのに、採用されるはずがない」

このように悩んでいる方は多くいます。実際、SIerや開発・運用の経験はあっても、コンサル未経験でキャリアチェンジに踏み切れない方は少なくありません。

しかし、ITコンサルタントは未経験からでも十分に目指せる職種です。

そこで今回は「未経験でもITコンサルタントになれる理由」を解説します。「必須スキルの優先順位」や「転職ロードマップ」「書類・面接対策」も紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

【結論】文系出身・プログラミング未経験でもなれる

求められるスキルがコーディング力だけじゃない

ITコンサルタントに必要なスキルは、コーディング力だけではありません。むしろ、以下のビジネススキルの方が重視される傾向にあります。

• 顧客の課題を引き出すヒアリング力
• 複雑な情報を整理する論理的思考力
• 解決策をわかりやすく説明する提案力

実際、文系出身でプログラミング経験がなくても、ITコンサルタントとして活躍している人は数多くいます。技術的な詳細はエンジニアに任せ、コンサルタントはプロジェクト全体の舵取りや、顧客との橋渡しを担うケースが多いのです。

コーディングができなくても、IT基礎知識とビジネススキルがあれば、未経験からでも十分にITコンサルタントを目指せます。

中途採用において学歴はそこまで重視されない

新卒採用では学歴が重視されることもありますが、中途採用では実務経験と実績の方が重要です。たとえ有名大学出身でなくても、SIerでのプロジェクト経験や、開発・運用での実績があれば、十分に評価されます。

採用担当者が見ているのは、「これまでどんな経験をしてきたか」「その経験をコンサル業務にどう活かせるか」という点です。学歴よりも、論理的思考力やコミュニケーション能力、問題解決への姿勢が評価の中心となります。

学歴にコンプレックスがある方でも、実務経験を武器にすれば、ITコンサルタントへの転職は十分可能です。

20代ならポテンシャル採用も狙える

20代であれば、ポテンシャル採用も狙えます。ポテンシャル採用とは、現時点でのスキルよりも、将来的な成長可能性を評価する採用手法です。

20代のエンジニアには、「素直さ」「学習意欲」「柔軟性」が期待されます。コンサル未経験でも、開発・運用経験で培った基礎知識と動機があれば、採用される可能性は十分にあるでしょう。

特に、独立系ファームやベンチャー系のコンサルティング企業では、ポテンシャル採用を積極的に行っている傾向です。20代のうちにキャリアチェンジを決断すると、選択肢が大きく広がります。

他にも不安のある方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にご相談ください。元エンジニアのアドバイザーが、キャリアを一緒に考えます。

ITコンサルタントとは何をする仕事か

IT活用で経営課題の解決を支援する

ITコンサルタントは、企業の経営課題や事業課題をIT技術の活用によって解決する専門家です。単にシステムを導入するだけでなく、何を解決すべきかという本質的な課題の特定から実行支援まで一貫して担当します。

そのため、時には経営層や事業部長と直接対話し、彼らの実現したいことを言語化・整理するのも仕事の1つです。ビジネス視点と技術的知見の両方が求められます。

SEとの違いは作る責任か導く責任か

SEとITコンサルタントの違いは、責任の所在にあります。SEは、決められたシステムを確実に作るのが仕事上の責任です。一方、ITコンサルタントは正しい方向へプロジェクトを導く責任を負います。

例えば、SEは要件定義書に基づいて設計・実装を行い、仕様通りに動作することを保証するのが役割です。一方のITコンサルタントは、その要件定義の前段階である構想策定から携わり、そもそも何を作るべきかを決める立場にあります。プロジェクト全体のマネジメントやステークホルダー間の調整も担当するため、導く責任を負う存在です。

この「導く責任」の裏付けとなるのが、圧倒的なプロジェクト推進力です。

SEのアウトプットが「動くシステム」であるのに対し、ITコンサルタントのアウトプットは、複雑な状況を紐解き、組織が進むべき道を明確に示すための「納得感のある報告資料」です。クライアントが高いコンサル単価を支払うのは、この「自分たちでは整理しきれない課題に筋道を立ててくれる」という価値、そしてプロジェクトを失敗させないための保険としての信頼に対してなのです。

こうした両者の違いを知ることで、未経験からITコンサルタントへの転職も進めやすくなるでしょう。

やりがいもプレッシャーも大きい職種

ITコンサルタントの仕事は、経営層と対話しビジネスを動かす手応えがある一方で、成果へのプレッシャーも大きい職種です。

やりがいとしては、自分の提案が企業の業績向上に直結する実感や市場価値の向上、年収アップのスピード感が挙げられます。

一方で、クライアントは高い報酬を支払っている分、確実な成果を期待しており、「結果が出なかった」では済みません。加えて、正論だけでは通じない顧客折衝や、終わりのない品質追求といった難しさもあります。

こうした点から、ITコンサルタントには、やりがいとプレッシャーの両方を受け入れる覚悟が必要です。

ITコンサルタントの仕事について、より詳しく知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルが「やめとけ」と言われる理由と真実

「単価」に見合う成果への重圧

ITコンサルタントが激務と言われる背景には、SEの1.5～2倍に設定された「人月単価」に見合う、徹底した成果への責任があります。高額な報酬を支払うクライアントは、単なる作業ではなく「社内稟議を通せる品質の報告書」や「経営判断に資するアウトプット」を期待しており、その期待値に応え続けるプレッシャーは常にあるのが実情です。

ただし、かつての「深夜残業が当たり前」という環境は、近年のコンプライアンス重視の流れで大きく変わりつつあります。特に大手や一部の優良ファームでは、休日のPCログイン禁止や徹底した労働時間管理が行われており、昔ほどの長時間労働は減っています。

むしろ、現代における激務の正体は「業務範囲の曖昧さ」にあります。コンサルティングには「ここまでやれば完了」という明確なゴールがありません。資料の説得力や情報整理の質を突き詰めようと思えば際限なく働けてしまうため、自分自身でアウトプットの線引きをするセルフマネジメント能力が強く求められるのです。

最大のリスクは実態が雑務係になるケース

ITコンサルタントへの転職で最も避けたいリスクは、雑務系になってしまうケースです。コンサルタントという肩書きでありながら、実態は資料作成や議事録作成ばかりといったケースが存在します。

特に、大手ファームの下請けとして入った場合などで、最初の数年間はデータ収集や資料作成が中心になることがあります。もちろん重要な業務なのは間違いないのですが、いつまでも雑務から抜け出せないと、コンサルタントとしてのスキルが身につきません。

こうしたリスクを避けるには、面接時に担当業務を確認し、成長の機会があるかを見極める必要があります。

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未経験タイプ別｜採用側が期待する強み

IT実務あり｜経験をコンサルへ翻訳する

翻訳元	翻訳後
Javaを使って開発をしていました。	顧客の業務課題をヒアリングし、システム要件に落とし込む経験を通じて、課題の本質を見抜く力を培いました。
障害対応をしていました。	限られた時間で原因を特定し、関係者に状況を説明しながら復旧を進める、プレッシャーの下での判断力を養いました。

SIerや開発・運用の経験がある方は、実務経験を上のようにコンサル適性に翻訳するようにしましょう。採用側が期待しているのは、技術的なバックグラウンドを持ちながら、顧客視点で課題を整理し解決策を提案できる人材だからです。

技術経験をコンサルタントに求められる能力に紐づけると、効果を発揮しやすくなります。

上流未経験｜要件定義の経験不足をどう埋めるか

開発や運用の経験はあっても、要件定義など上流工程の経験がない場合は、その不足をどう埋めるかが課題になります。例えば、以下のような方法があります。

1. 独学で上流工程の知識を習得する
2. 現場で上流工程に関わる機会を積極的に求める
3. 小さなプロジェクトにも参加し経験を積む

知識を習得する際は、IPAの「システムアーキテクト試験」や「ITストラテジスト試験」の参考書を読むと良いでしょう。また、現職で上流工程に関わる機会を積極的に求めるのも重要です。小さなプロジェクトにも参加し、経験を積んで面接でアピールできるようにしましょう。

この他、PMOなど上流工程に近いポジションからスタートし、段階的にコンサルタントを目指す戦略も有効です。

IT経験がない｜強みを作りIT基礎の最低ラインを満たす

IT業界での実務経験が全くない方は、まず強みを作り、IT基礎知識の最低ラインを満たすようにしましょう。主な強みとしては、以下があります。

• 特定業界（金融・製造・医療など）の業務知識
• 営業経験による顧客折衝力
• 事務経験による正確性やプロセス改善能力

こうした強みを武器に、IT基礎知識を補完する形です。ITの基礎知識を習得する際は、「基本情報技術者試験」や「ITパスポート試験」の取得を目指すと良いでしょう。知識を深めながら、客観的な証明である資格を得られます。

採用側が期待する強みを、さらに詳しく知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルに必要なスキルの優先順位と最低ライン

必須｜エンジニアと対話できるIT基礎知識

ITコンサルタントにとって、エンジニアと対話できるレベルのIT基礎知識は必須です。技術的な詳細を理解している必要はありませんが、最低限の知識は求められます。例えば、以下のような知識です。

• システムの基本構成(サーバー、ネットワーク、データベース)
• 開発プロセス(要件定義、設計、実装、テスト)
• クラウドの基本概念(IaaS、PaaS、SaaS)
• セキュリティの基礎(認証、暗号化)

これらの知識があれば、エンジニアとの会話が噛み合い、技術的な提案の実現可能性を判断できます。基本情報技術者試験レベルの知識があれば、最低ラインはクリアできるでしょう。

最重要｜顧客折衝力

ITコンサルタントにとって最も重要なスキルは、顧客折衝力です。経営層や事業部門の担当者から本音を引き出し、複雑な利害関係を調整し、提案内容に納得してもらう際に必要になります。以下の要素を含む、高度なコミュニケーション能力です。

• ヒアリング力：相手の話を深掘りし、本質的な課題を引き出す
• 説明力：複雑な内容を分かりやすく伝える
• 交渉力：異なる意見を調整し、合意形成を図る
• 信頼構築力：誠実な対応で長期的な関係を築く

こうした能力は一朝一夕では身につきません。ですが、営業経験やカスタマーサポート経験、プロジェクトでのステークホルダー調整経験などを活かせます。未経験者からITコンサルタントへ転職する場合は、これまでの経験から折衝力をアピールしましょう。

重要｜設計書・提案資料の作成力

ITコンサルタントは、設計書や提案資料を作成する力も重要です。業務の中で、顧客に提案する際の資料やプロジェクトの進捗報告資料、課題分析のレポートなど様々な文書を作成します。相手に納得してもらわなければいけないため、クオリティも重要です。

そのため、論理的な構成で情報を整理し、図表を効果的に使いながら、わかりやすく伝える能力が求められます。PowerPointやExcelでの資料作成スキルだけでなく、読み手の視点で構成する力が必要です。現職で資料作成の機会があれば積極的に取り組み、スキルを磨きましょう。

どのスキルを身に付ければいいのかわからない方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にご相談ください。元エンジニアのアドバイザーが、キャリアプランを加味しながら必要なスキルを一緒に考えます。

未経験からITコンサルになるためのロードマップ

1.キャリアを棚卸し自分の立ち位置を知る

ITコンサルタントへの転職を成功させるには、まず自分のキャリアを丁寧に棚卸しするところから始めましょう。これまでの経験を整理し、「何ができるのか」「どんな強みがあるのか」を明確にします。

むずかしい場合は、以下の項目を棚卸してみましょう。

• 参画したプロジェクトの内容と役割
• 使用した技術・ツール
• 直面した課題と解決方法
• 顧客やチームメンバーとの調整経験
• 定量的な成果(工数削減率、品質向上など)

棚卸しを通じて、自分の立ち位置を把握しましょう。不足しているスキルを特定し、補強する計画を立てられれば、戦略的にキャリアチェンジができます。

2.戦略的にファームを選ぶ

ファームタイプ	特徴	未経験者への適正
総合系	大規模プロジェクトに参画でき、ブランド力がある。	△（競争が激しい）
独立系	中小規模で絶対評価を採用する企業が多い。成果を出せば昇進しやすい実力主義。	◎（おすすめ）
ブティック系	特定領域に特化した少数精鋭の組織。	○（専門性次第）
テクノロジー特化型	技術重視で実際に手を動かす機会が多い。	○（技術者向き）

ITコンサルタントになるには、戦略的にファームを選ぶのも重要です。ITコンサルティングファームには、「総合系」「独立系」「ブティック系」「テクノロジー特化型」など様々なタイプがあります。未経験からの転職では、自分の経験と適性に合ったファームを選ぶようにしましょう。

まずは独立系で実績を作るルートがおすすめ

未経験からITコンサルタントを目指すなら、まず独立系ファームで実績を作るルートがおすすめです。独立系ファームは絶対評価を採用する企業が多く、成果を出せば昇進しやすい環境があります。

また、組織規模が小さい分、早い段階から裁量を持って仕事ができ、幅広い経験を積める点も魅力です。プロジェクトの提案から推進まで一貫して関われるため、コンサルタントとしての基礎力を身に付けられます。

独立系で2～3年実績を積んだ後、より大規模なプロジェクトに挑戦したければ、総合系へ転職するという選択肢もあります。焦らず段階的にキャリアを築く視点も持ちましょう。

外資・総合ファームの「ブランド」と「キャリアスピード」を選ぶのもあり

未経験からITコンサルを目指す際、アクセンチュア株式会社といった外資大手・総合系ファームの「ブランド力」は非常に魅力的に映るはずです。確かに、これら世界基準の環境でキャリアをスタートさせることは大きな経験になりますが、未経験者こそ知っておくべき巨大組織ゆえの構造があります。

まず考慮すべきは、昇進（プロモーション）のスピードです。大手ファームでは、各ランク（職位）ごとの昇進枠が厳格に管理されており、同期内での相対評価が一般的です。そのため、個人の能力が高くても「上のポジションに空きがない」という組織的なタイミング、つまり運の要素が昇進スピードに影響を与える側面があります。

また、グローバル資本のファームは、日本法人の利益から本国へロイヤリティを拠出するコスト構造を持っています。このため、クライアントへの提示単価は必然的に高くなり、未経験であっても「高単価に見合う圧倒的な稼働と成果」が常に求められるプレッシャーに晒されます。

未経験からのスタートであれば、企業のブランド力だけで判断せず「いかに早く実戦経験を積み、確実に昇進できる環境か」という視点でファームを選ぶことが、将来の市場価値を最大化させる鍵となります。

3.選考対策を準備項目に落とす

希望するコンサルティングファームを選んだら、次は選考対策を具体的な準備項目に落とし込みます。その際、漠然と面接対策をするのではなく、以下を参考に明確にしていきましょう。

• 志望動機の作成（なぜITコンサルか、なぜそのファームか）
• 職務経歴書のコンサル適性への翻訳
• 想定質問への回答準備（ケース面接含む）
• IT基礎知識の確認(面接で問われる可能性)
• 志望ファームの案件事例・技術領域のリサーチ

これらを1つずつクリアしていくことで、選考通過の確率を高められます。特に、志望動機と職務経歴書は、採用担当者が最初に目を通す重要な要素です。同じものを使い回したりせず、その企業に沿ったものを使うようにしましょう。

4. 入社後はいかに早くマネージャーに昇進するかが重要

未経験からITコンサルタントになった後のキャリアで、最も意識すべきは「いかに早くマネージャー（M）へ昇進するか」です。コンサル業界での市場価値は、所属ファームの知名度以上に、マネージャー職位に到達したスピードで決まります。

マネージャー層に求められるのは、単なる課題解決力だけではなく、現在のプロジェクトで顧客の信頼を勝ち取り、案件を継続・拡大させる営業的経験です。未経験の方はまず、現場で顧客の良き相談相手となり、時にはあえて踏み込んだ提案も「あなただからこそ」と受け入れられるような信頼を勝ち取ることが重要です。こうした顧客との密接な関係構築力こそが、将来的にプロジェクトを統括し、ビジネスを拡大させるマネージャーにとっての必須スキルとなります。

「自分に合った最短ルートでマネージャーを目指せる企業」を知りたい方は、ぜひ一度ご相談ください。各企業ごとの昇進スピードや評価制度の実態まで詳しくお伝えします。

未経験向けの書類・面接対策

志望動機｜貢献意欲で組み立てる

例文

SIerでの開発経験を通じて、顧客の本質的な課題を解決することの重要性を実感しました。ITコンサルタントとして、技術的な知見を活かしながら、より上流からの顧客の経営課題解決に貢献したいと考えています。

ITコンサルタントの志望動機は、自分が何を得たいかではなく、上記のようにどう貢献できるかを軸に組み立てましょう。採用担当者は、入社後に活躍してくれるかを見ているためです。以下の構成を参考にしてみてください。

1. 結論：なぜITコンサルタントを目指すのか
2. 根拠：現職での経験から得た気づき・課題意識
3. 貢献：自分の経験・強みをどう活かせるか
4. 志望理由：なぜそのファームを選んだのか

このように書くことで情報が整理され、一目でわかる志望動機になります。ITコンサルタントの志望動機として、より詳しく知りたい方は以下の記事で詳しく解説していますので、ぜひ確認してください。

職務経歴書｜コンサル適性に翻訳する

Before（作業内容）	After（コンサル適正への翻訳）
Javaで在庫管理システムの開発を担当しました。	在庫管理システム開発において、顧客の業務フローをヒアリングし、現場の課題を要件に落とし込みました。その結果、在庫照会時間を50%短縮し、業務効率化に貢献しました。

職務経歴書では、上のように、これまでの経験をコンサル適性に翻訳しましょう。単なる作業内容の羅列ではなく、「どんな課題があり、どう考え、どう動いたか」を示します。

課題 → 思考 → 行動 → 成果の流れで記載する方法が、簡単かつわかりやすいのでおすすめです。コンサルタントに必要な問題解決力があると伝わります。数値を入れれば、説得力がさらに増すでしょう。

面接対策｜論理性/コミュニケーション力を軸に

ITコンサルタントの面接では、論理性とコミュニケーション力が重視されます。面接の際は、質問に対して結論から述べ、理由を論理的に説明しましょう。以下のコツを参考にしてください。

• 結論ファースト：質問の答えを最初に述べる
• 理由の説明：なぜそう考えるのかを論理的に説明
• 具体例の提示：エピソードや数値で裏付ける
• 簡潔さ：冗長にならず、要点を絞る

また、企業によってはケース面接（ビジネス課題を解く面接）が実施される場合もあります。その際は、完璧な答えを求められているわけではなく、思考プロセスや論理性を見られていると考えましょう。わからないことは素直に質問し、仮説を立てながら考えを進める姿勢を示すと効果的です。

書類や面接対策が不安な方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にご相談ください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な対策をお伝えします。

覚悟を決め市場価値の高いITコンサルタントへ進化しよう

ITコンサルタントへの転職は、未経験からでも十分に可能です。文系出身でプログラミング未経験でも、IT基礎知識とビジネススキルがあれば、キャリアチェンジできます。

重要なのは、自分のキャリアを棚卸しし、経験をコンサル適性に翻訳することです。戦略的にファームを選び、一歩ずつキャリアを築いていきましょう。

もし転職活動で迷った際は、IT業界特化の転職エージェントに相談するのも有効です。キッカケエージェントでは、ITエンジニアに特化したキャリアアドバイザーが様々な観点からアドバイスしております。

無料でご相談いただけますので、ITコンサルタントへの転職を検討している方は、ぜひ1度お気軽にご相談ください。