「開発業務を何年続けても、年収が上がらない」
「上流工程に関わりたいけど、今の会社では機会がない」

このように悩んでいる方は多くいます。実際、実務経験を積んでいても開発業務だけでは年収やキャリアの伸びに限界を感じている方は少なくありません。

そんな方の候補となるのが、ITコンサルタントへのキャリアチェンジです。

今回は「ITコンサルタントとは」をテーマに、「SEとの決定的な違い」や「年収が高い理由」まで詳しく解説します。「未経験から目指す方法」まで紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

ITコンサルタントとは

IT活用で経営課題を解決支援する専門家

ITコンサルタントは、企業の経営課題や事業課題をIT技術の活用によって解決する専門家です。単にシステムを導入するだけでなく、「そもそも何を解決すべきか」という本質的な課題を特定し、解決します。

例えば、売上が伸び悩んでいる企業に対して、「営業プロセスのどこに課題があるのか」を分析する形です。場合によってはCRMシステムの導入によって営業活動を可視化・効率化し、ビジネス課題とIT活用を結びつけます。

経営層と直接対話し、実現したいことを言語化・整理する役割を担うため、ビジネス視点と技術的知見の両方が求められる職種です。アドバイスだけでなく、実際にプロジェクトを推進し、成果が出るまで伴走する点が特徴といえます。

立ち位置によって2つに分類される

ITコンサルタントは、立ち位置によって大きく2つのタイプに分類できます。どちらのタイプを目指すかによって、以下のように必要なスキルやキャリアパスが変わるため注意しましょう。

①顧客に近い立場のコンサルタント

顧客に近い立場のコンサルタントは、クライアント企業の経営層とともに、実現したいことを言語化・整理する役割を担います。「そもそもシステムを入れるべきか？」「どの業務を効率化すべきか」といった最上流の構想策定がメインの仕事です。

ビジネス課題の本質を見抜き、IT活用の方向性を示すことが求められるでしょう。経営コンサルティングに近い立場で、ビジネス理解と提案力が重視されます。大手総合系ファームや戦略コンサルティングファームに多いタイプです。

②開発に近い立場のコンサルタント

開発に近い立場のコンサルタントは、システム導入プロジェクトを円滑に進めるための推進役として機能します。SEやベンダーをマネジメントし、品質・納期・コストを守りながらリリースまで導く役割です。

技術的な知見を持ちながら、プロジェクトマネジメントやベンダーコントロールを担当します。エンジニア出身者が活躍しやすいポジションです。独立系ファームやテクノロジー特化型ファームに多く、技術力とマネジメント力の両方が評価されます。

アドバイスだけでなく実行支援まで行う

ITコンサルタントの仕事は、提案書を作って終わりではありません。提案した内容を実際に形にするため、プロジェクトの立ち上げからリリース後の効果測定まで、実行支援を一貫して行います。

例えば、業務効率化のためにRPAツールの導入を提案した場合、どの業務から自動化すべきか優先順位を決めます。その後、ツールの選定を支援し、導入後の効果測定まで行うのが仕事です。クライアントが自走できるよう、運用体制の構築や社内への定着支援も担当することもあるでしょう。

このように、ITコンサルタントは単なるアドバイザーではなく、実行責任を持つパートナーです。

なお、ITコンサルタントについてさらに詳しく知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへ気軽にお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、キャリアプランに役立つ具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルタントとSEの決定的な違い

役割の違い｜トロッコを押すvs線路を敷く

ITコンサルタントとSEの違いは、「トロッコを押すのか、vs線路を敷くのか」に例えられます。SEは、すでに敷かれたレール（要件や仕様）の上で、プロジェクトというトロッコを確実にゴールまで運ぶ役割を担います。一方のITコンサルタントは、そもそもどこにレールを敷くべきか、どのルートが最適かを決める役割です。

例えば、SEは「この機能を3ヶ月で開発する」という要件に対して、設計・実装・テストを確実に進めます。対して、ITコンサルタントは「そもそもこの機能は本当に必要か」など、要件そのものを問い直すのが仕事です。

ゴールが明確な中で確実に進めるのがSE、ゴール自体を定義するのがITコンサルタントといえるでしょう。

担当の違い｜要件定義vs構想策定

ITコンサルタントとSEは、担当も異なります。SEが担当する最上流は「要件定義」です。すでに決まったシステム化の方針に対して、どんな機能が必要か、どんな仕様にするかを定義します。一方のITコンサルタントが担当するのは、その前段階の「構想策定」です。

構想策定では、「何を解決すべきか」「システム化すべき範囲はどこか」などプロジェクトの大枠を決めます。

要件定義は「何を作るか」、構想策定は「何をすべきか」を決める工程と認識しておくと良いでしょう。

スキルの違い｜折衝力vs技術力

ITコンサルタントとSEは、求められるスキルも異なります。例えば、SEに最も求められるのは技術力です。設計書を正確に書く力や効率的なコードを書く力、バグを見つける力など、技術的な専門性が評価の中心になります。一方、ITコンサルタントに最も求められるのは以下のような折衝力です。

• 経営層や事業部門の要望をヒアリングし、本質的な課題を引き出す力
• 複数のステークホルダー間で利害を調整する力
• 提案内容に納得してもらうための説明力

また、アウトプットの性質にも大きな違いがあります。SEのアウトプットが「正しく動くシステムや設計書」であるのに対し、ITコンサルタントのアウトプットは、複雑な状況を紐解き、ロードマップを明示する「意思決定を支える戦略的な提言」です。

顧客企業の役員層が意思決定（稟議）を行うためには、感情論ではなく論理的に「なぜこの施策が必要か」を裏付ける納得感のある材料が不可欠です。この「役員を動かすための整理力と助言」こそが、コンサルタントが高い報酬を得る最大の源泉となります。

このように、ITエンジニアとSEには様々な違いがあります。より詳しい違いを知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルタントの仕事内容とリアルな1日

分析｜ヒアリングを通して課題を整理する

ITコンサルタントの仕事は、クライアントの課題を正しく理解することから始まります。経営層や事業部門の担当者にヒアリングを行い、表面的な要望の裏にある本質的な課題を引き出さなくてはいけません。

例えば、「在庫管理システムを導入したい」という要望があった場合、「なぜ導入したいのか」などの真意を深掘りします。すると、実は在庫の問題ではなく、発注プロセスの属人化が真の課題だったとわかるといった形です。

このように、ヒアリングした内容を整理し、課題を明確にする分析作業がITコンサルタントの仕事となります。プロジェクト成功を左右する重要な仕事です。

提案｜解決策を提案し合意を得る

課題の分析が完了したら、次はその解決策を提案します。ITツールの導入や業務プロセスの見直し、組織体制の変更など複数の選択肢を検討し、最適な解決策を提示します。

その際、単に「このシステムを入れましょう」ではなく、「なぜこの解決策が最適なのか」を論理的に説明することが重要です。経営層の合意を得やすくなります。

また、プレゼンテーションの場では、質問に対して即座に回答できる準備も必要です。提案が承認されれば、次のフェーズであるプロジェクト推進に進みます。

推進｜チームを動かしプロジェクトを進める

提案が承認されたら、プロジェクトを推進する段階です。SEやベンダー、クライアント側の関係者など複数のチームをマネジメントし、スケジュール通りにプロジェクトを進めます。以下のような多岐にわたる業務を担当することになるでしょう。

• 定期的なプロジェクト会議の運営
• 進捗管理
• 課題の早期発見と対処
• ステークホルダー間の調整

例えば、開発が遅れている場合はリソースの追加投入や仕様の優先順位見直しを提案し、リスクを最小化します。クライアント側の意思決定が遅れている場合は、経営層にエスカレーションして判断を促すことも。

このようにプロジェクトを成功に導くために、あらゆる手段を講じるのがITコンサルタントです。

【具体例】リアルな1日のスケジュール

時間	内容	詳細
9:00	メールチェック・タスク管理	クライアントやベンダーからの夜間の連絡を確認本日の優先順位を決定
10:00	クライアント定例会	顧客の部長クラスに対し、プロジェクトの進捗報告と課題の共有パワーポイントなどで作成した資料を用いて、意思決定を仰ぐ
12:00	ランチ	チームメンバーと意見交換
13:00	資料作成	次回の会議に向けた提案資料や、現状分析資料を作成
15:00	ベンダーコントロール	開発を担当しているSIerやベンダーとの打ち合わせ仕様の認識合わせや進捗の遅れに対する対策を協議
17:00	社内ミーティング	プロジェクトチーム内での進捗管理マネージャーから資料へのフィードバックを受け、修正方針を決める
19:00	翌日の準備・自己研鑽	修正した資料の送付や、最新トレンドのキャッチアップ

ITコンサルタントの1日は、多様な業務が詰まっています。上記の表は、プロジェクト推進フェーズにある中堅ITコンサルタントの典型的なスケジュール例です。

このスケジュールからわかるように、「会議」「資料作成」「調整業務」がバランスよく組み合わさっています。クライアント先での業務と社内業務を行き来し、多様なステークホルダーと関わりながら仕事を進める点が特徴といえるでしょう。

さらに深くITコンサルタントの仕事内容について知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントにお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルタントの年収が高い理由

上流で経営に近い判断を行うため

ITコンサルタントの年収は、人月単価（1ヶ月あたりの請求金額）がSEの1.5～2倍程度に設定されています。ITコンサルタントが提供する価値が、SEとは異なる領域にあるためです。

SEは「決められたシステムを作る」ことに対価が支払われます。一方のITコンサルタントは「何を作るべきかを決める」「経営課題を解決する」ことに対価が支払われる仕事です。

より上流で経営に近い判断を担うため、ITコンサルタントには高い単価が設定されています。

企業の情報漏洩・システム障害への責任を持つため

単なる知見への対価だけでなく、プロジェクトを失敗させないための「保険料」としての側面もあります。近年、企業側では情報漏洩やシステム障害のリスクを極めて厳しく見ており、万が一の際にも組織として責任を負えるコンサルティングファームに、あえて高額な費用を払って発注する流れが強まっています。

つまり、クライアントはコンサルタント個人の技術力だけでなく、その背後にある「組織的な信用」に対しても投資をしているのです。

年収1,000万超えはマネージャーへの昇格が鍵

ITコンサルタントとして年収1,000万円を超えるには、チームを統括しプロジェクトの責任を担う「マネージャー」への昇格が必須です。

一般的にこの職位には5～10年程度の経験を要しますが、昇進スピードは所属先の評価制度に左右されます。例えば、独立系ファームは「絶対評価」が多く、基準を満たせば早期昇格が可能です。一方、総合系ファームは「相対評価」が一般的で、優秀であっても限られた昇進枠を争う競争が生じます。

しかし、将来的な市場価値を左右する最大の分岐点は、ファームのブランド以上に「いかに早くマネジメント層へ到達したか」にあります。メンバー層までの「課題解決力」に加え、顧客の信頼を得て案件を拡大させる「営業的センス」を若くして証明できれば、その後のハイクラス転職や独立における最大の武器となるでしょう。

【図解】役職別・年代別の参考年収表

役職	年齢目安	想定年収	役割・期待値
アナリスト	22～25歳	500万～650万円	新卒・第二新卒レベル。情報収集や議事録作成、基礎的な資料作成を担当する。
コンサルタント	25～30歳	650万～900万円	現場の主力。自立してタスクをこなし、顧客折衝の一部を担当する。
シニアコンサルタント	28～35歳	800万～1,200万円	チームリーダー。部下のマネジメントとプロジェクト推進の要。
マネージャー	30代～	1,100～1,600万円	プロジェクト責任者。予算管理、顧客の期待値調整、営業活動も担う。
パートナー	40代～	2,000万円～	経営幹部。ファームの経営と大規模案件の獲得責任を持つ。

上の表のように、ITコンサルタントの年収は役職と年代によって大きく変動します。

独立系やブティック系ファームでは、これより若干低い場合もありますが、それでもSEと比較すると高水準です。特に、マネージャー以上になると年収1,000万円を超えるため、年収アップを目指す方にとって魅力的なキャリアといえます。

年収に関してさらに詳しい情報が知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にご質問ください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルタントの種類と企業ごとの特徴

総合系：ブランド力と相対評価の壁

総合系ファームはブランド力が高く、大規模プロジェクトに参画できる機会が多いのが特徴です。グローバルなネットワークを持ち、様々な業界・領域のプロジェクトに関われるため、幅広い経験を積めます。以下のようなファームです。

• アクセンチュア
• デロイト
• PwC
• KPMG

ただし、総合系ファームは相対評価を採用している企業が多く、昇進枠が決まっています。そのため、優秀でも上がれないことがあるのがデメリットです。

同期の中で上位何%に入らなければ昇進できない仕組みになっており、社内での競争が激しくなります。組織が大きい分、チームや上司によって経験できる内容が大きく異なる点も留意が必要でしょう。

ブランド力と大規模プロジェクトの経験を重視する人には適していますが、昇進スピードを重視する人にはやや不向きです。

独立系/ブティック系｜実力主義と絶対評価

独立系/ブティック系ファームは、特定の業界や技術領域に特化した中小規模のコンサルティング企業です。絶対評価を採用している企業が多く、稼働単価や成果などの基準を満たせば昇進しやすい傾向があります。

相対評価の総合系と異なり、同期との競争ではなく自分の成果次第で評価されるため、実力主義を好む人に向いているのが特徴です。また、組織が小さい分、経営陣との距離が近く、早い段階から裁量を持って仕事ができます。

一方、ブランド力は総合系に劣るため、大規模プロジェクトへの参画機会は限られるでしょう。

特定領域での専門性を深めたい方や、昇進スピードを重視する方には、独立系/ブティック系の方が適しています。

テクノロジー特化型｜手を動かしたいエンジニアに最適

総合系と独立系/ブティック系の他に、近年は「手を動かせるコンサルタント」を求めるファームも増えています。企画などの最上流から入りつつ、実装や設計レビューまで行う技術力重視のファームです。エンジニア出身者にとって非常に相性が良いといえるでしょう。

こうしたテクノロジー特化型ファームは、クラウドやAI、データ分析など特定の技術領域に強みを持っているのが特徴です。実際にコードを書いたり、アーキテクチャ設計をしたりするため、技術から離れたくないエンジニアに向いています。

技術力を活かしながら上流工程や顧客折衝の経験も積めるのもあり、バランスの取れたキャリアを築けるでしょう。

【チェックポイント】コンサルと「IT派遣（SES）」を見分ける指標

昨今は独立系やブティック系ファームが急増しており、優良企業を見極めるのは容易ではありません。表面上はITコンサルタントを募集していても、実態はエンジニアを客先へ派遣するSESに近い企業も存在します。

一見すると各社の違いは分かりにくいものですが、実はプロの視点で実態を見分ける指標が存在します。後悔しない企業選びのために、以下の3点をチェックしてみてください。

✅社長の出自：社長が大手コンサルファーム出身か（これで実態の7〜8割は判別可能です）

✅1人あたりの売上高：年間売上高を社員数で割った際、2,000万円以上か（単価の低いSESはこの水準に届きません）

✅取引形態：エンド企業（顧客）の役員・部長クラスと直接対話する立場か、あるいは大手SIerの下請け（二次請け）がメインか？

こうした実態は求人票の表面的な情報だけでは判別しづらいため、企業の内部事情に精通したエージェントなどを上手く活用しながら確認することが重要です。

ITコンサルタントのやりがいと”きつい”の実態

経営層と対話しビジネスを動かす手応え

ITコンサルタントのやりがいは、経営層や事業部長と直接対話し、ビジネスの方向性を決める意思決定に関われることにあります。自分の提案が採用され、実際にプロジェクトが動き出し、企業の業績向上に貢献する経験は、開発業務では得られにくいものです。

自分の仕事が企業の成長に直結していることを実感できるため、大きな達成感とやりがいを得られるでしょう。経営に近い立場で働きたいと考えるエンジニアにとって、ITコンサルタントは理想的な職種です。

市場価値と年収アップのスピード感

ITコンサルタントは、市場価値と年収アップのスピード感があるのも魅力です。経験を積むことで、市場価値が急速に高められます。なかでも経営課題の解決やプロジェクトマネジメントといったスキルは、業界を問わず通用する汎用性の高いものです。

また、年収アップのスピードも早いのもITコンサルタントの特徴となります。SEとして年収500万円だった人が、ITコンサルタントに転職して2～3年で700万円達成は十分に可能です。マネージャーになれば1,000万円超えも狙えるでしょう。

こうしたスピード感は、開発業務だけでは実現しにくいものです。市場価値と年収の両方を短期間で高められる点は、ITコンサルタントの大きな魅力といえます。

年収アップスピードが早い

ITコンサルタントの魅力の1つに、年収アップのスピードが非常に早い点もあります。SEとして年収500万円程度だった人が、ITコンサルタントに転職して初年度で600万～700万円になるのは十分に可能です。3年後にシニアコンサルタントで800万～900万円、マネージャーに昇格すれば年収1,000万円超えも狙えます。

成果を出せば昇進も早く、独立系ファームで採用されている絶対評価であれば、実力次第で短期間でのキャリアアップも可能です。年収アップを重視するエンジニアにとって、ITコンサルタントは効率的なキャリアパスといえるでしょう。

ただし成果へのプレッシャーはかなり大きい

ITコンサルタントの仕事には、やりがいと同時に大きなプレッシャーも伴います。クライアントは高い報酬を支払っているため確実な成果を期待しており、結果が出なかったでは済まされません。

特に、「きつい」の具体例として、正論だけでは通じない顧客折衝や終わりのない品質追求が挙げられます。例えば、技術的には正しい提案でも、クライアントの社内政治や予算の都合で採用されないといった具合です。

また、コンサル業務は「ここまでやれば完了」というラインが曖昧で、突き詰めようと思えば際限なく働けてしまう点もあります。ITコンサルタントは、成果へのプレッシャーに耐えられるメンタルの強さと、効率的に成果を出す工夫が求められる職種なのです。

ITコンサルタントのやりがいやきつさについて、より詳しい情報が知りたい方は、下記リンクよりお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

ITコンサルタントに必要なスキル・資格

共通で求められるコアスキル

ITコンサルタントには、年代や経験を問わず、共通して求められるコアスキルがあります。中でも以下のスキルは、技術力以上に重視されるITコンサルタントの基盤となるものです。

• 論理的思考力：課題を構造化し、筋道立てて解決策を導く力
• コミュニケーション力：経営層から現場まで、相手に応じた説明ができる力
• 課題発見力：表面的な要望の裏にある本質的な課題を見抜く力
• プロジェクトマネジメント力：複数のステークホルダーを調整し、プロジェクトを推進する力
• 提案力：解決策を分かりやすく説明し、納得してもらう力

こうしたスキルは、一朝一夕で身につくものではありません。しかし、エンジニアとしての実務経験の中で、培えるスキルでもあります。特に、論理的思考力や課題発見力は、開発業務でのトラブルシューティングや要件整理の経験が活きるでしょう。

年代/経験別に求められるスキル

キャリアステージ	求められるスキル
20代前半～中盤（アナリスト）	データ収集・分析力 基礎的なIT知識 素直さ・学習意欲
20代中盤～30代前半（コンサルタント）	提案資料作成力 クライアント対応力 専門領域の知識
30代～（マネージャー）	プロジェクト統括力 チームマネジメント 営業・提案力
40代～（シニアマネージャー以上）	事業開発力 経営層との関係構築 組織マネジメント

ITコンサルタントに求められるスキルは、年代や経験年数によって変化します。

上の表のように、20代のうちは、基礎的なスキルと学習意欲が必要です。30代以降はマネジメント能力や営業力が求められるようになります。

自分の現在地と目指すキャリアを照らし合わせ、必要なスキルを計画的に磨きましょう。

あると役立つ資格・技術知識

ITコンサルタントに必須の資格はありませんが、持っていると転職や社内評価で有利になる資格があります。なかでも以下の資格と知識は役立つため、おすすめです。

【役立つ資格】

• 基本情報技術者試験
• 応用情報技術者試験
• プロジェクトマネージャー試験
• ITストラテジスト試験
• AWS認定資格
• 中小企業診断士

【役立つ技術知識】

• クラウド（AWS、Azure、GCP）
• データ分析（SQL、Python、BIツール）
• AI/機械学習の基礎
• セキュリティ（情報セキュリティマネジメント）
• 業務システム（ERP、CRM、SFA）

資格や技術知識は、専門性を示すための証明になります。自分が目指す領域に応じて、戦略的に習得しましょう。

より詳しいスキルや資格を知りたい方は、下記リンクよりキッカケエージェントへお気軽にお問い合わせください。元エンジニアのアドバイザーが、具体的な情報をお伝えします。

未経験からITコンサルタントになるには

20代ならポテンシャル採用を狙う

20代のエンジニアであれば、ポテンシャル採用を狙うのが現実的なルートです。未経験でも、エンジニアとしての実務経験とポテンシャルを評価されれば、採用されるケースは多くあります。

また、ポテンシャル採用では技術的な成果だけでなく、論理的思考力やコミュニケーション能力、学習意欲も重要です。面接では、「なぜITコンサルタントになりたいのか」「エンジニア経験をどう活かすか」を明確に語れるようにしましょう。

志望するファームの事業内容や案件事例をリサーチし、自分がどう貢献できるかを具体的に示すことで、採用確率が高まります。

特定のドメイン知識を最大限に活かす

金融や製造、医療といった特定の業界での開発経験がある場合、その知識を武器にITコンサルタントに転職できます。ITコンサルタントには、IT知識だけでなく、業界特有の業務プロセスや規制への理解が求められるためです。

例えば、銀行の基幹系システム開発に携わった経験があれば、金融業界に強いITコンサルティングファームで高く評価されます。業務知識があることで、クライアントの課題を深く理解でき、的確な提案ができるからです。

ドメイン知識は一朝一夕では身につかないため、既に持っている人は大きなアドバンテージがあります。転職活動では、強みとして最大限アピールしましょう。

PMOからスタートする

ITコンサルタントへ採用されるのが難しい場合、PMO（プロジェクトマネジメントオフィス）からスタートする方法もあります。PMOは、「プロジェクトの進捗管理」「課題管理」「品質管理」などを支援するITコンサルタントに近い組織です。

PMOとして1～2年経験を積むことで、プロジェクトマネジメントやステークホルダー調整のスキルが身につきます。その後、ITコンサルタントへのステップアップが可能です。大手SIerやコンサルティングファームの中には、将来的にコンサルタントへの転換を前提としているところも多くあります。

焦らず段階的にキャリアを築きたい人には、PMOからスタートする戦略が適しているでしょう。

ITコンサルタントに転職し市場価値を高めよう

ITコンサルタントは、エンジニアの技術力を活かしながら、ビジネスの上流工程に関わり、経営課題の解決に貢献できる職種です。年収が高く、市場価値も急速に高まるため、キャリアアップを目指すエンジニアにとって魅力的な選択肢といえます。

エンジニアからの転職だけでなく、未経験からでも転職可能な職種です。20代のポテンシャル採用のほか、ドメイン知識の活用やPMOからのステップアップなど、様々な方法があります。自分の強みとキャリア目標に応じて、最適な道を選びましょう。

もし転職活動で迷った際は、IT業界特化の転職エージェントに相談するのも有効です。キッカケエージェントでは、ITエンジニアに特化したキャリアアドバイザーが様々な観点からアドバイスしております。無料でご利用いただけますので、ITコンサルタントへの転職を検討している方は、ぜひ1度お気軽にご相談ください。