【AI推進】 GTMエンジニア

本ポジションでは、GTMエンジニアを募集します。 AI Enabling チームから、節約アプリ「レシチャレ」のセールス組織に入り込んで働くポジションです。 レシチャレは、メーカーの販促キャンペーンの対象商品が増えるほど、ユーザーの利用と案件がともに伸びる事業です。 その成長の鍵を握るセールスの力を、エンジニアリングでさらに引き出すのが本ポジションの役割です。 1. 現場に入り込み、技術で解く課題を見極める セールスプロセスの全体像を描き、事業の成果に大きく効く領域を見つけます。商談の録画や記録だけでなく、必要に応じて商談にも同行します。 ●販促提案から案件獲得・入稿までの業務フローと、意思決定の構造化 ●成果を出しているセールスの、行動・判断パターンの言語化 ●技術で解く範囲・解かない範囲の見極めと、取り組みの優先順位づけ 2. AIエージェント・LLMを組み込んだ業務システムの設計・開発 ●提案準備・データ分析・顧客対応などの業務への、LLM・AIエージェントの組み込み（セールスメンバー自身がClaude Codeなどを使える環境を前提に設計） ●出力の品質・コストの評価設計と、Human-in-the-loopを含むワークフローの設計 ●小さく作って現場に出し、使われ方と数字を見ながら改善するサイクルの構築 3. 購買データを営業の意思決定につなげるデータ基盤の構築 ●購買データ（1st Party Data）から、提案や販促の設計に使うシグナルを取り出すパイプラインの構築 ●SFA/CRMなどの業務ツール・データウェアハウス・社内システムをつなぐデータ連携の設計 ●打ち手と成果の関係を追えるデータ構造・KPIの設計と、効果検証の仕組みづくり 4. 成功パターンのプラットフォーム化と、セールス組織全体への展開 ●成功した施策の、再利用できるコンポーネント・社内プラットフォームへの抽象化 ●レシチャレ本体の業務システム（案件・入稿まわり）との連携を見据えたアーキテクチャ設計 ●権限・データ品質・観測性・ドキュメントの整備による、属人化しない運用基盤づくり ●外部ツール・データサービスを含む技術選定 ▽ 入社後のイメージ ●3ヶ月：セールス・オペレーションの現場に入って業務を理解し、段階的に仕組み化を実装 ●6ヶ月：担当するセールス領域で、受注額・生産性の改善を数字で示し、勝ちパターンを言語化 ●12ヶ月：勝ちパターンをセールス組織全体へ広げる仕組み（セールスポータルなど）の設計・推進 立ち上がり期は、セールス改善をリードするレシチャレ開発の責任者と一緒に現場に入り、事業と業務の理解を深めていただきます。 評価は、担当するセールス領域の事業成果（受注・生産性の改善）と、それを実現するためにつくった仕組み・基盤の両面で行います。 つくった仕組みの開発・運用は、既存の開発チームと分担して進めます。 当面のミッションは、レシチャレのセールスの生産性をエンジニアリングで改善することです。 仕組みが組織に定着した後は、運用・保守をレシチャレの開発組織に移管し、AI Enabling チームの他のテーマにも関わっていく想定です。

●ソフトウェア開発の実務経験（3年以上） ●AIコーディングエージェントを日常的に使った業務経験 ●ビジネス側（セールス・マーケティング・CS・オペレーションなど）と協働した開発経験 ●自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで解決まで推進した経験

●エンジニアリングを通じて、事業の成果を最大化することにこだわれる方 ●正解のない領域で文脈を読み、課題の発見から提案・仕組み化まで自走できる方 ●特定の技術領域にとらわれず、課題に合わせて必要な技術を幅広く使いこなせる方 ●セールスの現場に入り込み、相手の言葉で対話しながら信頼関係をつくれる方

1,000万円〜1,300万円（給与形態：月給制）

毎月25日支給 年2回の賞与・昇給機会（会社業績・個人評価に連動） 固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。 45時間を超える労働を行なった場合は別途支給 想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額

※年収に賞与を含む

695,000円〜903,334円

514,219円〜668,363円

180,781円〜234,971円

賞与：2回 昇給：2回

・AI・機械学習エンジニア

AI Enabling チーム

AI Enabling チームは、AIを前提にした変革を全社で進めるため、代表直下に立ち上げた専任組織です。 開発に閉じず、セールス・マーケティング・プロダクト・CS・開発など全社の各領域に入り込み（Embed し）、 現場のドメイン知識を持ったうえで本当に必要な仕組みをつくります。 ▽ AI Enabling チームのミッション ●全社の各領域にEmbedし、AIを前提にした仕事の進め方をつくる ●開発者が成長できる、AIを前提にした開発環境をつくる ●全社のセキュリティの基準を引き上げる 現在はレシチャレの基盤刷新、AI駆動開発のプラットフォーム、モバイルアプリのKMP統合、セキュリティ・事業継続などのテーマも並行して進めており、 本ポジションのGTMエンジニアリングはその一つです。 ◼︎ 本ポジションの魅力 1. 何に取り組むかを、自分で決められる どこに手を入れるかは、まだ決まっていません。決まった要件を受けて作るのではなく、自ら現場に入り、セールスのメンバーと一緒にエンジニアリングが最も効く場所を見極めるところから始められます。現場のトッププレイヤーやマネージャーと直接議論しながら、自分の判断で優先順位を決めて動ける裁量があります。 2. セールスとエンジニアが一緒に動く体制を、立ち上げから作れる エンジニアがセールス組織に入り込んで動く体制は、いま立ち上げの段階です。商談への同行や日々の対話を通じてセールスのメンバーと信頼関係を築きながら、チームの動き方そのものを一緒に作っていけます。 AI活用の進み方はメンバーごとに違うため、一人ひとりの業務に合う形を探り、組織全体に広げていくところまで関われます。 3. 国内最大級の1st Party Dataを、AIで商談の成果につなげる クラシルのレシピ閲覧データと、レシチャレで集まる購買データという、国内最大級の1st Party Dataを保有しています。さらに、食品・飲料のナショナルクライアントの93%をカバーする顧客基盤があります。 HubSpot・Circleback・Zoom Phoneには、商談の記録もすでに揃っています。 これらのデータをLLMやAIエージェントが使える形に整え、実際の商談で使われる仕組みまで実現できます。 4. GTMエンジニアという新しい職能の型を、先行して作れる この領域にはまだ成果の型がなく、小さく作って現場に出し、数字を見ながら試行錯誤することが前提になります。だからこそ、型を使う側ではなく作る側に立てる数少ない機会です。 その先には、FDEやプロダクトエンジニア、プラットフォームエンジニア、PdMなどの幅広いキャリアパスがあります。 ◼︎ 開発環境 ▽ 本ポジションで主に扱う環境 業務ツール: HubSpot（CRM）、Circleback（商談録画・議事録）、Zoom Phone（電話記録）、Slack、Notion データ基盤: Snowflake, dbt, Lightdash AI活用環境: セールスメンバーを含む全員がClaude Codeなどを利用可能 業務システムへのLLM組み込み: 具体的な構成は未確定で、技術選定から担っていただきます ▽ 技術スタック（全社） 監視: Amazon CloudWatch, NewRelic, Sentry, incident.io データ基盤: Snowflake, dbt, Lightdash CI/CD: GitHub Actions, CodePipeline, CodeBuild コーディングエージェント: Claude Code, Codex, Cursor, Devin 他 業務ツール: Circleback, HubSpot, Zoom Phone

Ruby、Swift、Kotlin、TypeScript、JavaScript

Ruby on Rails、React、Next.js

MySQL、Redis、snowflake

Open API(Swagger)

AWS

Docker、Kubernetes

GitHub Actions

Cloudwatch、New Relic

Terraform

GitHub、Slack、Notion

正社員

なし

あり（3ヶ月）

フレックスタイム制

フレックスタイム制 所定労働時間：1日あたり平均8時間

開始時間：5:00〜10:00 終了時間：16:00〜22:00

10:00〜16:00

月45時間

月12時間

〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1-1msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

・開発職（エンジニア／デザイナー／PdMなど） 出社形態：週3日出社 リモート選択可：週2日（水・金）

一部リモート

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

各種社会保険完備（雇用・労災・健康（関東ITS）・厚生年金）

定期健康診断、受動喫煙防止措置

定期健康診断、ワクチン接種支援、産業医面談、ライフブリッジ制度（家族の有事や体調不安時に、期間限定でリモート勤務が可能な制度）、Wevox導入（組織のモチベーションやエンゲージメントの可視化）、ケアルーム完備

リモートワーク制度、入社初日に出社がある、時短制度

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

年次有給休暇（入社時に3日＋試用期間終了後に7日付与）、慶弔休暇、介護休暇、生理休暇（月1回）、結婚休暇（本人の結婚時に最大5連休取得可）

産前産後休業、育児休業、子の看護等休暇、パートナー出産休暇、介護休暇、育児支援制度

産前産後休業、育児休業（男女ともに取得実績あり、復職率100%）、男性育児休暇取得推進中、子の看護休暇（年5日、時間単位取得可）、出産立会休暇（最大2日連続取得可）、時短勤務制度（育児・介護などに対応）、ベビーシッター割引チケット

残業手当、通勤手当、役職手当

交通費支給（上限：月4万円）、エンジニア／デザイナー向け 周辺機器購入支援（上限5万円）