[AI Enabling] GTMエンジニア

◼︎ ポジション概要 節約アプリ「レシチャレ」のセールス組織に入り込み、レシチャレ開発責任者が取り組んでいるセールス改善の活動を、専任のエンジニアとして本格化させるポジションです。 ・HubSpot・Circleback・Zoom Phoneに商談の記録が蓄積されており、これをAIで生かす余地が大きく広がっています ・課題の発見から、LLM・AIエージェントを組み込んだ仕組みづくり、セールス組織全体への展開までを担います ・所属は代表直下のAI Enabling チームで、レシチャレのセールス組織にEmbed（埋め込み）される形で、日々セールスメンバーと一緒に活動します ◼︎ クラシルの現在 クラシル株式会社は、「BE THE SUN」をビジョンに、サービスを通じて人々や社会にインパクトを与える存在となり、 「世界を照らす発明を続ける」をミッションに連続的な事業づくりを通して世界に貢献する企業です。 ▽ 主なサービス ・クラシル：累計4,400万DLの、国内最大級のレシピ動画プラットフォーム ・レシチャレ：累計1,500万DLの、レシート投稿でポイントがたまる節約アプリ ・Kurashiru AI OS：メーカー・卸・小売のサプライチェーンを支えるAIエージェント基盤 2016年にレシピ動画サービスとして生まれ、メディアの上に販促事業を重ねて、食品メーカー・小売・生活者をデータでつなぐプラットフォームへと進化してきました。 次の10年は「AIで産業のあり方を再発明し、80億人の暮らしに幸せを届ける」をビジョンに、 SCM領域特化のバーティカル“AI OS Company”を目指しています。 ◼︎ 業務内容 本ポジションでは、GTMエンジニアを募集します。 AI Enabling チームから、節約アプリ「レシチャレ」のセールス組織に入り込んで働くポジションです。 レシチャレは、メーカーの販促キャンペーンの対象商品が増えるほど、ユーザーの利用と案件がともに伸びる事業です。 その成長の鍵を握るセールスの力を、エンジニアリングでさらに引き出すのが本ポジションの役割です。 1. 現場に入り込み、技術で解く課題を見極める セールスプロセスの全体像を描き、事業の成果に大きく効く領域を見つけます。商談の録画や記録だけでなく、必要に応じて商談にも同行します。 ・販促提案から案件獲得・入稿までの業務フローと、意思決定の構造化 ・成果を出しているセールスの、行動・判断パターンの言語化 ・技術で解く範囲・解かない範囲の見極めと、取り組みの優先順位づけ 2. AIエージェント・LLMを組み込んだ業務システムの設計・開発 ・提案準備・データ分析・顧客対応などの業務への、LLM・AIエージェントの組み込み（セールスメンバー自身がClaude Codeなどを使える環境を前提に設計） ・出力の品質・コストの評価設計と、Human-in-the-loopを含むワークフローの設計 ・小さく作って現場に出し、使われ方と数字を見ながら改善するサイクルの構築 3. 購買データを営業の意思決定につなげるデータ基盤の構築 ・購買データ（1st Party Data）から、提案や販促の設計に使うシグナルを取り出すパイプラインの構築 ・SFA/CRMなどの業務ツール・データウェアハウス・社内システムをつなぐデータ連携の設計 ・打ち手と成果の関係を追えるデータ構造・KPIの設計と、効果検証の仕組みづくり 4. 成功パターンのプラットフォーム化と、セールス組織全体への展開 ・成功した施策の、再利用できるコンポーネント・社内プラットフォームへの抽象化 ・レシチャレ本体の業務システム（案件・入稿まわり）との連携を見据えたアーキテクチャ設計 ・権限・データ品質・観測性・ドキュメントの整備による、属人化しない運用基盤づくり ・外部ツール・データサービスを含む技術選定

・ソフトウェア開発の実務経験（3年以上） ・AIコーディングエージェントを日常的に使った業務経験 ・ビジネス側（セールス・マーケティング・CS・オペレーションなど）と協働した開発経験 ・自ら課題を見つけ、関係者を巻き込んで解決まで推進した経験

・エンジニアリングを通じて、事業の成果を最大化することにこだわれる方 ・正解のない領域で文脈を読み、課題の発見から提案・仕組み化まで自走できる方 ・特定の技術領域にとらわれず、課題に合わせて必要な技術を幅広く使いこなせる方 ・セールスの現場に入り込み、相手の言葉で対話しながら信頼関係をつくれる方

1,000万円〜1,300万円（給与形態：月給制）

※固定残業手当は45時間分の時間外労働手当。管理監督者は固定残業の対象外。 ※45時間を超える労働を行なった場合は別途支給 ※想定年収は、年間通じて標準評価を得た場合の金額

695,000円〜90,334円

514,219円〜668,363円

180,781円〜234,971円

賞与：2回 昇給：2回

・社内SE ・CRMエンジニア

◼︎ AI Enabling チームについて AI Enabling チームは、AIを前提にした変革を全社で進めるため、代表直下に立ち上げた専任組織です。 開発に閉じず、セールス・マーケティング・プロダクト・CS・開発など全社の各領域に入り込み（Embed し）、 現場のドメイン知識を持ったうえで本当に必要な仕組みをつくります。 ▽ AI Enabling チームのミッション ・全社の各領域にEmbedし、AIを前提にした仕事の進め方をつくる ・開発者が成長できる、AIを前提にした開発環境をつくる ・全社のセキュリティの基準を引き上げる 現在はレシチャレの基盤刷新、AI駆動開発のプラットフォーム、モバイルアプリのKMP統合、セキュリティ・事業継続などのテーマも並行して進めており、 本ポジションのGTMエンジニアリングはその一つです。 ◼︎ このポジションの現在位置 レシチャレのセールス組織では、日々の商談や取引の記録が丁寧に積み上げられています。 ・HubSpot：商談・取引情報が一通り入っており、分析に使える状態 ・Circleback：すべての商談が録画・議事録化され、SlackやHubSpotにも連携済み ・Zoom Phone：電話でのやり取りも記録されHubSpotにも連携済み ・Claude（Coworkなど）：セールス組織全体に行き渡っている。申込書や見積もりの作成、レシチャレのレポート作成などは、セールスメンバー自身がつくったスキルなどですでに効率化されている これらを土台に、エンジニアリングとの掛け合わせをここから本格化させていく段階です。 そのため最初の仕事は、現場に入り込み、セールスのメンバーと一緒にエンジニアリングが最も効く場所を見つけることです。 記録・データがすでに揃っているので、見つけた打ち手にすぐ取りかかれます。 現在はレシチャレの開発責任者が先行して取り組みを始めており、その知見を引き継ぎながら、この領域の型を一緒につくっていきます。 ▽ 入社後のイメージ ・3ヶ月：セールス・オペレーションの現場に入って業務を理解し、段階的に仕組み化を実装 ・6ヶ月：担当するセールス領域で、受注額・生産性の改善を数字で示し、勝ちパターンを言語化 ・12ヶ月：勝ちパターンをセールス組織全体へ広げる仕組み（セールスポータルなど）の設計・推進 立ち上がり期は、セールス改善をリードするレシチャレ開発の責任者と一緒に現場に入り、事業と業務の理解を深めていただきます。 評価は、担当するセールス領域の事業成果（受注・生産性の改善）と、それを実現するためにつくった仕組み・基盤の両面で行います。 つくった仕組みの開発・運用は、既存の開発チームと分担して進めます。 当面のミッションは、レシチャレのセールスの生産性をエンジニアリングで改善することです。 仕組みが組織に定着した後は、運用・保守をレシチャレの開発組織に移管し、AI Enabling チームの他のテーマにも関わっていく想定です。

Kotlin、Swift、TypeScript

Ruby on Rails、Next.js、React

Redis、MySQL、snowflake

AWS

Docker

GitHub Actions

Cloudwatch、New Relic

Terraform

Slack、Notion

正社員

なし

あり（3ヶ月）

フレックスタイム制

フレックスタイム制 ●コアタイム：10:00〜16:00 ●フレキシブルタイム：5:00〜10:00、16:00〜22:00

開始時間：5:00〜10:00 終了時間：16:00〜22:00

10:00〜16:00

月45時間

〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目1-1msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階

【出社形態】 ・開発職（エンジニア／デザイナー／PdMなど） 出社形態：週3日出社 リモート選択可：週2日（水・金） ・ビジネス職 対象：セールス/マーケティング/コーポレート など 出社形態：基本週5日出社 ・リモート制度：育児・介護ほか、家庭の状況に合わせて利用可能な複数の制度を用意しています。

週2

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

各種社会保険完備

定期健康診断、受動喫煙防止措置

定期健康診断、ワクチン接種支援、産業医面談、ケアルーム完備

リモートワーク制度

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

年末年始休暇、慶弔休暇、介護休暇、生理休暇（月1回）、結婚休暇（最大5連休）

産前産後休業、育児休業、子の看護等休暇、育児のための時短勤務、介護休暇、育児支援制度

産前産後休業、育児休業（復職率100%）、男性育休推進中、子の看護休暇、出産立会休暇、時短勤務制度、ベビーシッター割引チケット

残業手当、通勤手当

交通費支給（上限4万円）、エンジニア／デザイナー向け周辺機器購入支援（上限5万円）