カスタマーセールス（既存深耕営業）

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年収

588万円〜1,050万円

勤務地

東京都

職種

その他(エンジニア以外)

リモートワーク

フレックス出勤・時差出勤

技術試験なし

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求人情報

仕事内容

■職務内容 SmartHRを利用いただいている既存顧客に対するアップセル/クロスセルにより、新しい価値提供を行うことが「カスタマーセールス」のミッションです。既にSmartHRをご利用中の企業へ、オプション機能や新しいプロダクトを提案するための初回商談〜導入までのクロージングを行うセールス業務です。 SmartHR導入後はカスタマーサクセス（CS）担当者が活用支援を担当しています。「カスタマーセールス」のメイン業務は、インサイドセールス（IS）など別部隊からトスアップされた商談のクロージングの対応です。メインKPIは、エクスパンションCMRR（既存顧客からの純増CMRR）です。カスタマーサクセス（CS）との協業も重要な役割で、連携を取りながら継続利用につながる提案・交渉・エクスパンション提案を進めていきます。内容によってはエクスパンション提案の一環で、導入済み機能の活用提案・機能説明も行います。また、顧客の状況に応じてカスタマーサクセスへ活用支援を依頼することもあります。

仕事内容の変更範囲

会社の定める業務

必須条件

●無形商材の法人営業経験3年以上 ●SmartHRのミッション、バリューへ共感いただける方

求める人物像

●一つひとつの仕事に対し、先んじてリスクを洗い出しながら確実に遂行することがお得意な方 ●変化を前向きに捉え、柔軟に適応していける方 ●まずやってみて自身で考えPDCAサイクルを回していく仕事のスタイルがお得意な方

歓迎要件

●複数のステークホルダーを巻き込んだご経験 ●複数の商材や顧客属性に対する営業において、継続的に成果を出されていた経験 ●ソフトウェア、SaaSサービスの営業のご経験 ●大手企業に対する課題解決型の営業のご経験

想定年収

588万円〜1,050万円（給与形態：月給制）

想定年収補足

●給与制度タイプ「スタンダードxハイ」のポジションです。　・給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」(https://speakerdeck.com/smarthr_pr/smarthr-company-introduction1?slide=42)をご確認ください。 ●当社規定に応じて、スキルによって個別に等級と金額を決定します。 ●想定年収＝月次給与×12か月＋成果給　・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当　　―成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動　　―月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給　・成果給を除く年収例は504万円〜900万円です。

月給

420,000円〜750,000円

基本給

307,840円〜549,760円

固定残業代

89,200円〜200,240円

賞与・昇給

昇給：2回

おすすめポイント

★事業急拡大中！国内6社目のユニコーン企業！同社は2021年に総額156億円の資金調達を行い、累計で約238億円に達しました。これにより国内6社目の「ユニコーン企業」となりました。資金は採用費・人件費、マーケティング費用に投資され、顧客基盤のさらなる拡大を目指します。現在市場シェアは1位ですが、それでもシェア率はわずか1％で、まだまだ発展していく事業フェーズが魅力です。 ★働く環境の柔軟性が魅力！コアタイム無しのフレックスタイム制度、完全週休2日、入社日に15日(10日+5日)の有給付与、フルリモートワークOK・出社日数の指定なしなど、柔軟性の高い働き方が実現可能です。 https://recruit.smarthr.co.jp/environment/ ★0→1から10→100まで、さまざまなフェーズのプロダクトがあります SmartHRでは既存事業の拡大のみでなく、新規事業にも積極的に投資しています。現在はおおよそ年に2、3個くらいのペースで新規プロダクトをリリースしていますが、今後はさらにリリースサイクルを加速していきたいと考えています。 ★女性の働く就業環境や取り組みについて https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000105436.html https://tech.smarthr.jp/entry/2023/08/23/154049

ポジション

職位

メンバー

職種

・その他(エンジニア以外)

配属先

部署名

ミディアム・エンタープライズ事業本部カスタマーサクセス本部カスタマーセールス部、コマーシャル事業本部カスタマーサクセス部カスタマーセールス部、グロース事業本部カスタマーサクセス部カスタマーセールス部

部署の特徴・業務環境

マルチプロダクト戦略において、既存顧客へのエクスパンション（拡販）が重要なポイントとなるため、それを牽引するポジションとして『カスタマーセールス』の増員、組織拡大を目指しています。マルチプロダクト化やメンバー増に伴い、成果を発揮するための変化が続きます。役割や組織体制に縛られず、目的思考をもって変化を楽しめるチームです。新しいプロダクトを提案する機会が多く各機能を深く理解して提案することが求められるため、楽しみながらキャッチアップできる方や型化されていない領域・イレギュラーな状況でも目的志向をもって物事を推進できる方にマッチするポジションです。

雇用形態

正社員

雇用期間の定め

なし

試用期間

あり（3ヶ月）

勤務形態

フレックスタイム制

就業時間補足

フレックスタイム制（コアタイムなし）

フレックスタイム

開始時間：5:00〜終了時間：22:00〜

残業時間

固定残業時間

月45時間

予定勤務地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

勤務地補足

・申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ） ※在宅勤務場所変更:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること・リモートワークOK

勤務地の変更範囲について

会社の定める就業場所

福利厚生

保険

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

健康・医療

提携保養施設・スポーツ施設利用制度

健康・医療補足

インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）

制度

財産形成

企業型確定拠出年金

職場環境

リモートワーク制度

休日・休暇

年間休日日数

120日

完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇

育児・介護

産前産後休暇、パートナー出産休暇

育児・介護補足

出生準備休暇（男女とも5日）、育児環境を整える補助（10万円支給）

諸手当

通勤手当、残業手当、深夜・休日勤務手当

諸手当補足

通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）

その他

資格取得支援、書籍購入補助制度

その他補足

カフェテリアプラン制度（年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）、オフィスコンビニ、1Password付与、フリーアルコール（毎日18:00~）、部活制度（1人1500円補助/回）、Smart相談室の利用、資格保持費用の会社負担（士業など）、勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）

選考情報

選考内容

選考情報

・オファー面談あり・面接 2回・リファレンスチェックあり

選考情報補足

選考フロー： 1. 書類選考 2. 面接2〜3回 3. リファレンスチェック（選考を通じて想定する役割・お任せしたいミッションに応じて実施。一定の等級・役職以上を想定する場合など。back checkを使用。現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者に関する情報をアンケート形式で取得。オンライン上で完結し、SmartHRから対象者に直接連絡することはない。） 4. オファー面談

株式会社SmartHRの企業情報

企業について

SmartHR の企画・開発・運営・販売

会社情報

企業名

株式会社SmartHR

企業理念

well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。

Webサイト

https://smarthr.co.jp/

設立年月日

2013年01月

本社所在地

〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー

資本金

1億円

資格取得支援制度

育児支援制度

従業員1000名以上

育休取得

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株式会社SmartHR

【時短勤務可】ウェブアプリケーションエンジニア（オープンポジションバックエンド）

■必須条件

■大卒以上 - SmartHRのミッションとバリューに共感できる人 - フレームワークを使用したウェブアプリケーション開発の実務経験5年以上（フレームワークの種類は問いません） - 単体テストを用いた継続的な開発の経験 - RDBを用いた開発の経験

950万円〜1,500万円

サーバーサイドエンジニア

株式会社SmartHR

【＜情シス領域＞エンジニアリングマネージャー候補】国内6社目のユニコーン企業！/資金調達累計238億円/コアタイム無しのフレックス制度/フルリモートOK/入社時有給15日付与

■必須条件

・複数チームまたは複数ユニットを対象としたエンジニアリングマネジメント経験・メンバーの目標設定・評価・育成を行った経験・技術・組織・開発プロセス上の課題を特定し、関係者を巻き込みながら改善を推進した経験

1,000万円〜1,500万円

情報システム

株式会社SmartHR

【AIプロダクトエンジニア】国内6社目のユニコーン企業！/資金調達累計238億円/コアタイム無しのフレックス制度/フルリモートOK/入社時有給15日付与

■必須条件

■大卒以上 - フレームワークを用いたウェブアプリケーション開発の実務経験（目安7年以上・言語やフレームワークは問いません） - AIをプロダクトに組み込んだ開発経験（経験年数は問いません） - 事業目標やプロダクトロードマップを理解したうえで、PM・デザイナーなど複数の職能と協働し、要件定義から設計・実装・リリースまで一気通貫で推進した経験 - プロダクトの品質・信頼性・開発生産性を意識し、技術的課題や開発プロセスの改善を自ら主導した経験

900万円〜1,500万円

AI・機械学習エンジニア

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【Quants Strategy】戦略コンサルタント（シニアコンサルタント・コンサルタント・アソシエイト）

■必須条件

下記いずれかのご経験をお持ちの方（いずれも3年以上） ●コンサルティング業界での戦略立案、データ分析、プロジェクト管理などの実務経験 ●IT/業務プロジェクトにおける分析、提案、デリバリーの経験 ●事業会社での企画業務経験（経営企画・事業企画・営業企画等） ●FAS / 監査法人等での勤務経験

400万円〜1,200万円

その他(エンジニア以外)

サイバーエージェントグループ

【AI Lab】リサーチサイエンティスト

■必須条件

●機械学習、画像処理、自然言語処理、計量経済学などの人工知能関連分野に精通する方 ●第一著者で論文を書いて、査読を通すことができる能力　　- 国際学会2本以上の採択実績、あるいは国際論文誌1本以上の採択実績。 ●以下の専門分野いずれかでの研究経験　　- 機械学習　　- コンピュータビジョン　　- コンピュータグラフィックス　　- 自然言語処理　　- 音声合成・音声認識　　- ヒューマン・コンピュータ・インタラクション　　- センシング　　- 強化学習　　- ゲーム理論　　- 計量経済学　　- メカニズムデザイン

504万円〜1,500万円

その他(エンジニア以外)

株式会社Belong

【 Engineering PR Manager】元Google/GSのCTO、Amazon協業、伊藤忠Gの自社開発／創業50倍成長、米国買収で世界展開／国籍不問の実力主義

■必須条件

●四大卒・院卒、またはそれに準ずる実践経験 ●日本語での会話（ネイティブレベル、JLPT N1以上） ●複雑なコンセプトを、様々な顧客に対して明確かつ簡潔に説明できる、優れた文章および口頭コミュニケーション能力 ●関連する開発者向けツール、開発者向けプラットフォーム、エコシステムに関する知識 ●情報収集および業務効率化（ドキュメント作成など）のために、ChatGPT、Geminiまたは類似のテクノロジーを活用した経験

450万円〜740万円

その他(エンジニア以外)