AIソリューションエキスパート

■ ポジションの概要 担当するお客様の事業課題を見つけ、解決の計画を提案し、実行まで継続して担当する専任者です。営業とPMの両方の役割を持ち、FDE（フォワード・デプロイド・エンジニア）のチームと組んで、複数のお客様の関係と提案をまとめて受け持ちます。 ■ 職務内容 AIでプロジェクトを進め、AIで業務を進め、AIが経営の意思決定に使われる。これが標準になると、AIで何ができて何ができないかを理解し、お客様がまだ言葉にできていない課題に対して解決の計画を提案できる人が必要になります。AIソリューションエキスパートは、事業課題と投資判断の面でお客様を継続的に支援します。主な対話相手は事業責任者・経営層、または情報システム部門です。 FDE が1社ごとに深く関与するのに対し、AIソリューションエキスパートは複数のお客様を横断して、事業課題の発見と提案を担当します。FDE が案件の中で確認した効果を根拠に提案を作り、その結果を FDE に戻します。 ■ 扱うAIソリューション ●Cortex：Cortex は、お客様の文脈情報（何を良いと判断するのか、なぜそう決めたのか、自社の用語は何を意味するのか）を、AIが読める形で自動的に蓄積し、整理し続ける基盤です。まず開発プロジェクトの中で人とAIが同じ文脈情報を参照して働ける状態を作り、そこで確認した効果を根拠に、業務、経営へと適用範囲を広げます。 ●AI駆動開発：LINE ミニアプリ、ネイティブアプリ、業務システムの開発を、AIを前提にした進め方で行います。Cortexを利用した開発になります。 ●tensei + AI駆動レガシーマイグレーション：レガシー業務システムの移行を、AIエージェントを活用して進めます。現行システムの診断から、刷新、業務のAI化、移行後の運用保守までを続けて提供します。 AIソリューションエキスパートには、これら3つが提供する価値と解決する課題を、社内で最も詳しく説明できる人になっていただきます。 ■ 具体的な業務 ●アカウントプランの策定：担当顧客の事業・業界・DX状況を調査し、中期の課題一覧と重点的に提案する領域を定義する ●課題発見のための対話：定期的な訪問と対話を通じて、お客様がまだ言葉にできていない困りごとを見つける ●AI活用の段階の判定と提案：お客様のAI活用が個人・開発チーム・業務・経営のどの段階にあるかを判定し、扱うAIソリューションとクラスメソッドの実績・人材を組み合わせて、時間軸を含む解決の計画を提案する ●FDE チームとの協働：FDE が深く関与するお客様を複数まとめて受け持ち、顧客側の関係と提案を束ねる。必要に応じてコンサルタント・エンジニア・プロダクトセールスを商談に同席させる ●経営層・事業部門との関係構築：事業責任者・経営層との定期的な対話の機会を作り、維持する ●後続の育成：自身の課題発見・提案の手順を事例として記録し、AIソリューションエキスパートを目指すPM・SEを商談に同席させて育てる ■ 裁量と評価 ・担当アカウントのアカウントプランの責任者として、提案する領域・範囲・案件の定義を自分の裁量で決めます ・技術的な解決方法の設計は FDE を中心に行います。AIソリューションエキスパートは事業課題の責任者に専念します ・営業とPMの両方の軸で評価します。商材別の販売ノルマや見積件数では評価せず、アカウント売上成長率・受託比率・自分で提案して作った案件の受注で評価します ◆働き方/得られる経験 ・100%自社受注案件です。クラスメソッドの実績とエンジニアを活用して、お客様と直接対話できます ・FDE のチームと組んで動くため、提案した解決の計画がAI駆動開発によって短期間で実装され、提案の結果を短期間で確認できます ・新職種の立ち上げメンバーとして、手順の標準化と育成の仕組み作りから関与できます

●お客様の窓口担当として、課題のヒアリングから提案・交渉・実行までを一貫して担当した経験（営業・PM・SE・ITコンサルタント・企画職など職種は問いません） ●依頼を待つのではなく、自分で課題を見つけて提案し、案件を作った実績 ●事業責任者・経営層、または情報システム部門の担当者と、システム全体を前提に対話した経験 ●AIがプロジェクトや業務にもたらす効果と限界を、自分の経験に基づいて説明できること

●初対面の相手からも率直な意見を聞き出せる方 ●依頼を待つのではなく、自分で重点領域を決めて提案の機会を作れる方 ●自社の都合ではなくお客様の利益を判断基準にでき、必要なら「今は買わない方がいい」と言える方 ●担当するお客様の課題を自分の責任として引き受け、解決まで対応できる方

800万円〜1,200万円

固定残業代：￥131,000(34時間相当)～￥251,000(49時間相当)を含む/月 ●年収はあくまでも想定であり、経験・スキル等を考慮して決定いたします

546,000円〜831,000円

415,000円〜580,000円

131,000円〜251,000円

・ITコンサルタント

正社員

なし

フレックスタイム制

11:00〜15:00

月34時間

東京都港区西新橋1-1-1日比谷フォートタワー26階 （最寄駅：東京メトロ日比谷線 / 丸ノ内線 / 千代田線 霞ケ関駅 C4出口から地下通路で接続 都営三田線 内幸町駅 A6出口から地下通路で接続 JR新橋駅 日比谷口 徒歩7分）

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

定期健康診断、受動喫煙防止措置

健診・予防接種、ストレスチェック

社内カフェ/コンビニ（本社）、フリーアルコール（業後）、マシン選択制、喫煙室設置

125日

土日祝休み、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

慶弔休暇、結婚休暇、出産休暇

産前産後休暇

残業手当