【SWX_MS】MSP事業開発責任者

■このポジションのミッション サーバーワークスは、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。 これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、AMS・MSP専門のチームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。 このポジションは、MSP・MSSP事業の事業開発責任者として、商品の建て付け、ターゲット市場の定義、AWSとの共同での市場開拓、そして社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくりまでを担っていただきます。 運用・セキュリティ運用のビジネスに携わってきた方が、そのご経験を「次の形の運用ビジネス」をつくることに活かしていただけるポジションです。 ■業務内容 ●参画いただく方に応じて適切な業務を調整予定です。以下は参考としてご覧ください。 ●MSP・MSSP事業の戦略策定と推進 　・MSP・MSSP事業の事業計画・KPIの策定と推進 　・ターゲット市場の定義（金融・地方自治体・大手製造業など）と攻め方の設計 　・市場・競合・顧客ニーズの調査と、新サービスの企画 ●商品の建て付け設計 　・AMS統合MSPを中心としたサービスのプラン構成・価格・提供範囲・SLAの設計 　・「伴走型支援」から本格的なアウトソースへ段階的に移行していく商品体系の設計 　・マネージドセキュリティサービス（MSSP）との組み合わせ提案の型づくり ●AWSとの共同での市場開拓 　・AWSのパートナー部門・営業部門との共同GTM（市場投入戦略）の企画・推進 　・AWS経由の案件創出の仕組みづくり ●社内の営業がMSPを提案できる仕組みづくり 　・アカウント営業向けの提案シナリオ・営業ツールの整備 　・システム構築の提案段階から運用まで組み込むためのプロセス設計 　・MSP専門営業チームと連携した重点案件の戦略立案 ●将来的なマルチクラウド展開 　・Azure・OCIなどへのMSP事業拡大の構想・事業化 ■このポジションの魅力 ・自動化を前提にした運用ビジネスに関われる AWS自身が開発・提供する自動化基盤を使うため、自社で独自ツールを作り続けなくても、最新の機能やセキュリティ基準が継続的に反映されます。人を増やすことに頼らない運用ビジネスのつくり方を、実際の事業で試していけます。 ・AWSと直接組んで市場を開拓できる 「Partner Led AMS」提供事業者として、AWSと共同での市場開拓に最前線で関われます。 ・少人数・経営に近い距離で事業を動かせる MSP事業は立ち上げ段階で、事業責任者と少人数のチームで進めています。役員とも距離が近く、ご自身の提案がそのまま事業の方針になる環境です。将来的には、事業全体を担っていただくことも期待しています。

●MSP・MSSP・運用アウトソーシング・保守運用サービスなど、IT運用系ビジネスにおける以下いずれかの経験 　・事業企画・事業推進 　・マーケティング・サービス企画 　・商品企画・営業企画 ●社内外の関係者（経営層・営業・運用部門など）を巻き込んで物事を推進した経験

●論理的な思考で課題を整理し、解決策を提案できる方 ●机上で迷うよりも試行し、結果から学べる方 ●自らの職務範囲を超えた課題にも責任を持って取り組める方 ●学ぶことに貪欲で、継続的にインプットできる方

1,000万円〜1,500万円

月30時間分の固定残業代含む

・ITコンサルタント ・プロダクトマネージャー(PdM)

MS（マネージドサービス）部

MS（マネージドサービス）部は、AWSを中心としたクラウドサービスを利用する企業向けに、インフラの運用管理（設計、構築、監視、障害対応など）を代行する部門です。お客様が本来の事業に集中できるよう、クラウド運用の専門的な知識と技術を駆使してサポートしている部署となります。 ●マネージドサービス課：課長1名、メンバー13名 ●テクニカルサポート課：課長1名、メンバー11名 ●AWSサポート課：課長1名、メンバー7名

正社員

なし

あり（3ヶ月）

裁量労働制 ※クライアント先に準ずる

9時間

■専門業務型裁量労働制（1日9.25時間） ●定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定（休憩1時間） 残業は平均⽉12時間程度、裁量労働制の場合は残業超過分の割増支給はありません

10:00〜19:00

■専門業務型裁量労働制（1日9.25時間） ●定時労働制の所定就業時間10:00〜19:00に準じ各自が決定（休憩1時間）

月30時間

月12時間

〒162-0824 東京都新宿区揚場町1番21号飯田橋升本ビル2F ※クライアント先に準ずる

※本求人におきましては、場合によってお客様先への訪問が発生する可能性がございますので、原則東京本社通勤可能圏内の方が対象となります。

一部リモート

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

社員持株会制度

AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度、従業員持株会

リモートワーク制度

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇

年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、リフレッシュ休暇

ハッピーベビー制度

残業手当、リモートワーク手当、資格手当

リモートワーク支援手当、BYOD手当