【Stock事業グロース責任者候補】25万チームが利用する「非IT企業向け情報ストックSaaS」を、次の成長フェーズへ導く|戦略〜実行まで担うBizDev

株式会社Stock

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年収

600万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職種

プロダクトマネージャー(PdM)

リモートワーク
転勤なし
技術試験なし

求人情報

仕事内容

仕事内容
■今回募集するポジション 本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている「情報共有ツールStock」のMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。 「Stock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。 既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。 ・どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか ・どのチャネルに投資すべきか ・マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか ・どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるか を考えながら、事業成長をリードしていただきます。 単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。 また、当社では「Talk to Users(=ユーザーと会話せよ)」を重視しています。 実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。 ■具体的な業務内容 ①さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進 ・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案 ・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善 ・事業KPI分析およびグロース課題の特定 ・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進 ②マーケティング〜営業〜CSを横断した収益性改善 ・リード獲得〜受注〜継続率までのファネル改善 ・マーケティング / IS / FS / CS連携強化 ・LTV最大化に向けた施策設計 ・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画 ③Talk to Usersを通じた顧客理解の深化 ・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握 ・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善 ・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析 ④販売代理店・新規チャネル戦略の推進 ・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大 ・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画 ・再現性ある販売体制の構築 ⑤セールス / CS組織のマネジメント ・営業 / CS組織の成果最大化支援 ・組織運営、KPI設計、改善推進 ・事業成長に必要なオペレーション構築 ■募集背景 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たち Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」「ナレカン」を展開しています。 特に、主力サービスである「情報共有ツールStock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、幅広い業界で導入され、25万チーム以上に利用されるサービスへ成長しました。 これは、『非IT企業』の小規模事業者における情報共有の根本課題を、的確に捉えられている証拠だと考えています。 一方で、私たちはまだ、この市場において十分に価値を届け切れているとは考えていません。 認知拡大、販売体制、チャネル戦略、顧客セグメント開拓など、事業成長の余地は大きく残されています。 そこで今回、既に一定規模の事業成長を実現しているSaaS事業をさらに大きく伸ばしていくため、MRR成長をリードいただける事業グロース責任者を募集することになりました。 「ゼロから立ち上げる」のではなく、既に価値検証されている事業を、さらに大きく伸ばしていくフェーズです。 ■このポジションで得られること ・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験 ・MRR成長に直結する戦略〜実行まで一気通貫で推進する経験 ・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験 ・「Talk to Users」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験 ・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験 ・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験 ・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会
仕事内容の変更範囲
当社業務全般

必須条件

必須条件
※下記いずれか必須  ・営業 / カスタマーサクセス / マーケティング / BizDev / 事業企画など、事業成長に関わる実務経験 ・数値や顧客の声をもとに、課題発見〜改善施策の企画 / 推進を行った経験 ・複数部門を横断しながら、成果最大化に向けてプロジェクトを推進した経験
求める人物像
・当社のミッション(=世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く)や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ・戦略だけでなく、自ら手を動かしながら事業を伸ばしたい方 ・既存のやり方にとらわれず、成長に必要な変化を推進できる方 ・チームで成果を出すことを重視できる方 ・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら改善を進められる方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方

歓迎要件

事業グロース / BizDev経験 ・BtoB SaaSにおける事業責任 / BizDev領域の経験 ・MRR成長に向けた施策立案〜改善経験 ・0→1または1→10フェーズの事業成長経験 マーケ / セールス / CS経験 ・リード獲得〜受注〜継続率改善までのファネル改善経験 ・営業、CS、マーケティングいずれかの領域における高い成果を出した実績 ・販売代理店やパートナーチャネルの立ち上げ経験 マネジメント経験 ・スタートアップや成長企業での組織マネジメント経験 ・事業KPI設計やオペレーション構築経験 その他 ・BtoB SaaSまたはスタートアップ領域への強い興味 / 関心

想定年収

想定年収
600万円〜1,000万円(給与形態:年俸制)
賞与・昇給
昇給:2回(6月、12月)

ポジション

職種
・プロダクトマネージャー(PdM)

雇用形態

雇用形態
正社員
試用期間
あり(3ヶ月)

勤務形態

勤務形態
定時時間制
就業時間
9:30〜18:30

残業時間

固定残業時間
月45時間

予定勤務地

予定勤務地
東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01-4F (最寄駅:東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 -都営浅草線「東日本橋駅」 徒歩2分 -都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩3分 -JR総武本線「馬喰町駅」 徒歩4分)
転勤の有無
なし
勤務地補足
<在宅勤務・リモートワーク> リモートワーク可能(週2回・条件あり)

リモートワーク頻度

リモートワーク頻度
一部リモート

福利厚生

保険
健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険
健康・医療
定期健康診断、受動喫煙防止措置

受動喫煙防止措置

受動喫煙対策特記事項
屋内喫煙可能場所あり

制度

職場環境
リモートワーク制度、OJT制度

休日・休暇

休日・休暇
土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
育児・介護
育児休暇、産前産後休暇

諸手当

諸手当
残業手当、通勤手当

その他

その他
書籍購入補助制度
その他補足
・PC、ディスプレイ(モニタ)、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり ・ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 ・業務中イヤホンOK ・書籍代・セミナー費用補助 ・1on1ミーティングの制度あり ・週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり ・季節ごとに年4回のイベントあり(参加自由) ・ウェルカムランチ制度あり ・社員間のランチ交流制度あり ・各種部活動あり ・社員紹介制度あり

選考情報

選考内容

選考情報
・面接 2回
選考情報補足
書類選考→一次面接(Zoomでの面談)→二次面接(対面での面談)→お食事会選考→内定

株式会社Stockの企業情報

企業について

下記のプロダクトの企画・開発・運営・販売 ・社内のナレッジに、即アクセスできるツール「ナレカン」 ・チームの情報を、最も簡単に管理できるツール「Stock」

会社情報

企業名
株式会社Stock
本社所在地
〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01 4階
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株式会社Stockの募集中の求人

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株式会社Stock

【フロントエンド・エンジニア(ナレカン事業)】「急成長SaaS×AI」で「40度の熱があっても、0.5秒で分かる」体験をUIで実現する

■必須条件

技術スキル(下記必須) a) クラウド環境におけるWebアプリケーションの開発・運用実務経験 b) React を用いたフロントエンド開発経験 c) モバイルアプリ、またはクロスプラットフォーム(React Native, Electron等)の開発経験 d) ユーザー体験を意識したUI実装、またはフロントエンド設計の実務経験 チーム開発経験(下記必須) e) チーム開発において、設計・コードレビュー・品質を意識しながら開発を進めた経験

600万円〜800万円

フロントエンドエンジニア

株式会社Stock

【SREエンジニア(ナレカン事業)】「急成長SaaS×AI」で仕組みの力により信頼性を高める

■必須条件

■ 基盤経験(下記いずれかに該当すること) a) SREとしての実務経験 b) AWS等クラウド環境でのインフラ設計・構築または運用経験 c) 可用性・耐障害性・スケーラビリティを考慮したシステム設計・運用経験 ■ 信頼性・運用への取り組み(下記いずれかに該当すること) d) 障害対応・原因分析・再発防止の仕組みづくりの経験 e) 運用改善や自動化を主体的に進めた経験

850万円〜1,100万円

インフラエンジニア, SREエンジニア

株式会社Stock

【エンジニアリングマネージャー候補(ナレカン事業)】「急成長SaaS×AI」で、設計・実装を軸に技術意思決定と仕組み化をリード

■必須条件

技術スキル(下記いずれか必須) a) クラウド環境におけるWebアプリケーションの開発・運用実務経験 b) 何らかのWebアプリケーションフレームワークを用いた開発経験(言語不問) c) モバイルアプリ、またはクロスプラットフォーム(React Native、Electronなど)の開発経験 マネジメント・リード経験(下記いずれか必須) d) 小規模以上の開発チームにおけるマネジメント、または技術リードの経験 e) 設計やコードレビュー、品質管理プロセスの策定、および運用を主導した経験

800万円〜1,000万円

CTO候補

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Border

株式会社ラクス

【<オープンポジション>エンジニア・デザイナー・PdM・社内SE 等】シェアNo.1のSaaSプロダクト運営/積極的なAI活用/安定した経営基盤

■必須条件

フロントエンド,サーバーサイド(Java,PHP),インフラ(Linuxサーバー),アーキテクト/テックリード,クリエイティブ(Web/UI/UX),iOS/Androidアプリ開発,SRE,品質管理(QA),PjM,PdMなど何らかのご経験をお持ちの方

567万円〜966万円

社内SE, オープンポジション, プロダクトマネージャー(PdM)

アクセンチュア株式会社

〈ゆめみ所属〉プロダクトマネジャー - ソング本部

■必須条件

・経験:以下をすべて満たす方  - 要件定義、設計、顧客窓口、折衝経験  - プロジェクトリーダー、プロジェクトマネジメント経験1年以上・スキル  - 日本語:ビジネスレベル

480万円〜2,500万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社デジタルガレージ

【 プロダクトマネージャー(マーケティングDX・フィンテック領域)】プライム市場上場/安定した事業基盤/大手企業・大規模案件に携われます/経営者の視点が身につく/週2~3リモート/裁量権が豊富/モダンな言語での自社開発

■必須条件

・デジタルプロダクトの企画から開発・リリースまでを推進した経験(3年程度以上)  ※BtoC/BtoB、SaaS/自社サービス/社内向けシステムのいずれでも構いません  ※プロダクト企画、要件定義、開発推進のいずれも担った経験を想定しています ・ビジネス要件の整理・要件定義の実務経験 ・事業部門やクライアントなど、非エンジニアと合意形成を行った経験

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社インフキュリオン

【プロダクトマネージャー(PdM)候補_Anywhere】フルリモート可能/サービスシェア率業界No,1/フルフレックス制/複数の技術スタック経験が積めます

■必須条件

・バックエンドエンジニアとしての実務経験5年(言語不問) ・プロジェクト管理経験および、ステークホルダーとの折衝の経験

600万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ギフティ

プロダクトマネージャー_グローバル開発

■必須条件

- システム開発におけるプロダクト/プロジェクトマネジメント経験 - Web/アプリ領域での要件定義・開発マネジメントご経験 - 多様なステークホルダー(Bizdev、エンジニア、クライアント等)と円滑なコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進したご経験

600万円〜1,500万円

プロダクトマネージャー(PdM)

jinjer株式会社

プロダクトマネージャー(PdM)

■必須条件

・事業会社での B2B SaaS プロダクトマネジメント経験(3 年以上)または Web・モバイルアプリケーションにおける開発の実務経験(5 年以上) ・部署や役職の垣根を越え、多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験 ・定性・定量データを組み合わせて課題を構造化し、優先順位を判断した経験 ・HR 業界や SaaS ビジネスへの強い興味・関心があり、複雑な業務知識を主体的にキャッチアップできる能力

600万円〜1,000万円

プロダクトマネージャー(PdM)

GOドライブ株式会社

プロダクトマネージャー

■必須条件

・プロダクトマネージャー 、エンジニア、デザイナー、リサーチャー、データーアナリスト、事業開発、マーケティングなどのポジションで、Webシステムやアプリなどのソフトウェアプロダクトまたはハードウェアプロダクトの開発に携わった経験(目安3年以上) ・課題を発見し、その課題を解決するための仮説の立案と、プロダクト戦略や機能、施策への落とし込みを行う能力 ・ステークホルダーのあらゆる意見に真摯に耳を傾けながら、担当プロダクトのあるべき姿を考え尽くせる胆力とバランス感覚 ・プロダクト開発を推進していく高いコミュニケーション能力とリーダーシップ ・困難に直面しても絶対に諦めず、「妥協案」ではなく「正しく前に進む方法」を考え、結果を出せるオーナーシップ

600万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社medimo

【プロダクトマネージャー】医療SaaS/フレックス/AIカルテ生成

■必須条件

・プロジェクトマネジメントの実務経験(2年以上目安) ・多様なステークホルダーが関わる案件での調整・折衝経験 ・論理的な課題整理力、ファシリテーション能力 ・ステークホルダーとの信頼関係構築力

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社電通デジタル

【プロダクトマネージャー(配属:XPR/DASC/IBS)】リモートワーク可/フレックスタイム制導入/電通グループ中核会社

■必須条件

以下のうち、2つ以上の項目に実務レベルで合致する方 ・プロジェクトマネジメント実務: ITコンサル、SIer、事業会社等におけるプロジェクト管理(進行・予算・リスク管理)の実務経験。 ・上流工程・設計経験: システム開発における要件定義、仕様策定、またはシステム設計の実務経験。 ・オウンドメディア領域の知見: 大規模WebサイトやECサイトの構築、またはCMS(AEM/Sitecore等)導入プロジェクトの経験。 ・AI・データ領域の知見: AI関連技術(機械学習等)への理解、またはAIプロダクト・データ分析プロジェクトの経験。 ・SNS領域の知見:企業の主要SNSを横断的にマネージメント+全体運用を担う責任者。SNSに関する広告手法+非広告運用の知見に長けている方。参考閾値は、フォロワーが50万以上規模のアカウント運用歴や、再生数100万回以上のコンテンツの企画開発やクリエイティブ経験がある方。

500万円〜1,500万円

プロダクトマネージャー(PdM)

ビルコム株式会社

開発部長(エンジニアリングマネージャー)

■必須条件

・5名以上のエンジニア組織におけるマネジメント経験(リーダーシップ)。 ・Webサービスまたはアプリ開発の実務経験(言語不問)。 ・PMやメンバーと連携し、プロジェクトを完遂させた経験。 ・経営視点を持ち、数値目標や予算の管理ができること。

600万円〜900万円

プロジェクトマネージャー(PM), ITアーキテクト, プロダクトマネージャー(PdM)

GO株式会社

【プロダクトマネージャー(タクシーアプリ『GO』:タクシー乗務員・事業者向けB2Bプロダクト)】社会インフラ創出など社会貢献性の高い事業内容/技術レベルの高い開発集団/スーパーフレックス/フルリモート

■必須条件

・プロダクトマネージャー 、エンジニア、デザイナー、リサーチャー、データーアナリスト、事業開発、マーケティングなどのポジションで、Webシステムやアプリなどのソフトウェアプロダクトまたはハードウェアプロダクトの開発に携わった経験(目安3年以上) ・課題を発見し、その課題を解決するための仮説の立案と、プロダクト戦略や機能、施策への落とし込みを行う能力 ・ステークホルダーのあらゆる意見に真摯に耳を傾けながら、担当プロダクトのあるべき姿を考え尽くせる胆力とバランス感覚 ・プロダクト開発を推進していく高いコミュニケーション能力とリーダーシップ ・困難に直面しても絶対に諦めず、「妥協案」ではなく「正しく前に進む方法」を考え、結果を出せるオーナーシップ

600万円〜1,200万円

プロダクトマネージャー(PdM)

GO株式会社

【プロダクトマネージャー(オープン)】社会インフラ創出など社会貢献性の高い事業内容/技術レベルの高い開発集団/スーパーフレックス/フルリモート

■必須条件

・プロダクトマネージャー 、エンジニア、デザイナー、リサーチャー、データーアナリスト、事業開発、マーケティングなどのポジションで、Webシステムやアプリなどのソフトウェアプロダクトまたはハードウェアプロダクトの開発に携わった経験(目安3年以上) ・課題を発見し、その課題を解決するための仮説の立案と、プロダクト戦略や機能、施策への落とし込みを行う能力 ・ステークホルダーのあらゆる意見に真摯に耳を傾けながら、担当プロダクトのあるべき姿を考え尽くせる胆力とバランス感覚 ・プロダクト開発を推進していく高いコミュニケーション能力とリーダーシップ ・困難に直面しても絶対に諦めず、「妥協案」ではなく「正しく前に進む方法」を考え、結果を出せるオーナーシップ

600万円〜1,200万円

プロダクトマネージャー(PdM)

GO株式会社

【プロダクトマネージャー(タクシーアプリ『GO』:ユーザ向けB2Cプロダクト)】社会インフラ創出など社会貢献性の高い事業内容/技術レベルの高い開発集団/スーパーフレックス/フルリモート

■必須条件

・プロダクトマネージャー 、エンジニア、デザイナー、リサーチャー、データーアナリスト、事業開発、マーケティングなどのポジションで、Webシステムやアプリなどのソフトウェアプロダクトまたはハードウェアプロダクトの開発に携わった経験(目安3年以上) ・課題を発見し、その課題を解決するための仮説の立案と、プロダクト戦略や機能、施策への落とし込みを行う能力 ・ステークホルダーのあらゆる意見に真摯に耳を傾けながら、担当プロダクトのあるべき姿を考え尽くせる胆力とバランス感覚 ・プロダクト開発を推進していく高いコミュニケーション能力とリーダーシップ ・困難に直面しても絶対に諦めず、「妥協案」ではなく「正しく前に進む方法」を考え、結果を出せるオーナーシップ

600万円〜1,200万円

プロダクトマネージャー(PdM)

サイバーエージェントグループ

【価格エージェント】PdM/データサイエンティスト

■必須条件

・Pythonを用いたデータ分析・統計モデリングの実務経験 ・SQLを用いたデータ抽出・加工・分析経験 ・事業課題を理解し、課題設定・分析設計・KPI設計・効果検証まで一気通貫で推進した経験 ・分析結果や技術的論点を構造化し、社内外の関係者との合意形成や意思決定につなげた経験 ・職種の境界を越えて、ビジネス・プロダクト・分析の複数領域を横断してプロジェクトを前進させた経験

504万円〜1,500万円

データサイエンティスト, プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ニジボックス

【開発ディレクター(PdM)】リクルート100%出資子会社/リクルートグループの安定基盤/年間休日140日/基本リモート/月残業時間は5時間/フレックスタイム制導入

■必須条件

Webアプリケーションの開発または設計経験(目安:3年程度)

540万円〜1,640万円

Webディレクター, プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社デジタルガレージ

【決済システムにおけるテクニカルプロダクトマネージャー】プライム市場上場/安定した事業基盤/大手企業・大規模案件に携われます/経営者の視点が身につく/週2~3リモート/裁量権が豊富/モダンな言語での自社開発

■必須条件

・Webアプリケーションまたは業務システム開発における要件定義/基本設計の経験 ・エンジニアとの円滑なコミュニケーションができるレベルの技術理解(API、DB、クラウド基盤などの知識) ・ビジネス要件を技術要件へブレークダウンし、分かりやすくドキュメント化できる能力 ・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を推進した経験

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社デジタルガレージ

【決済システムにおけるテクニカルプロダクトマネージャー】プライム市場上場/安定した事業基盤/大手企業・大規模案件に携われます/経営者の視点が身につく/週2~3リモート/裁量権が豊富/モダンな言語での自社開発

■必須条件

・Webアプリケーションまたは業務システム開発における要件定義/基本設計の経験 ・エンジニアとの円滑なコミュニケーションができるレベルの技術理解(API、DB、クラウド基盤などの知識) ・ビジネス要件を技術要件へブレークダウンし、分かりやすくドキュメント化できる能力 ・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を推進した経験

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

パーソルクロステクノロジー株式会社

【サービス企画/AI領域の新規サービス立ち上げ】パーソルグループSI部門/プライム案件100%/企画から下流までの一貫したPJ/リモート比率高

■必須条件

・企業向けクラウドサービスの立ち上げからデリバリーまでをリードした経験 ・AIなどの先端技術を活用した新規事業もしくは新規サービスの企画経験 ・クラウドサービスの開発マネジメント経験

550万円〜1,319万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社NTTデータ・ニューソン

【プロダクトオーナーアシスタント】アプリケーション事業部 AP開発モダナイズ統括部 アジャイル開発担当

■必須条件

・システム開発における上流工程のご経験(2年程度) ・システム開発におけるPM、またはPL、ないしはアーキテクトのご経験 ※アジャイルに関する知識をお持ちでない方も、  アジャイル開発に興味がありビジネスチームとコンセンサスが取れる方であれば歓迎します。

419万円〜802万円

プロダクトマネージャー(PdM)

アスフィール株式会社

【社内SE・プロダクトマネジメント】文部科学省・教育委員会が採択し、全国の1000校以上で導入されている教育支援アプリの開発/新規事業立ち上げ責任者への抜擢可能性あり/年間休日127日

■必須条件

■IT業界における何らかの業務経験(行程および経験年数不問)

500万円〜700万円

社内SE, プロジェクトリーダー(PL), プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ギフティ

【プロダクトマネージャー(toB領域)】

■必須条件

- システム開発におけるプロダクトマネジメント経験、またはそれに準ずる企画、プロジェクト推進のご経験 - 多様なステークホルダー(Bizdev、エンジニア、クライアント等)と円滑なコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進したご経験

600万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

IT菩薩モロー

この求人を監修した人

毛呂 淳一朗 「IT菩薩モロー」

YouTubeでITエンジニアの転職やキャリアに関する情報を発信するキャリア系インフルエンサー。YouTubeチャンネル登録者数は3.4万人(2025年4月時点)。

エンジニア採用担当としての経験も豊富で、企業が求める人材や視点も熟知。その経験を活かし、現在はITエンジニア特化のキャリア支援企業「キッカケエージェント」を立ち上げ、月間120人のITエンジニアと面談を行う。エンジニアのキャリア志向と企業課題の解決を両立する最適な人材紹介を提供。

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