【Stock事業グロース責任者候補】25万チームが利用する「非IT企業向け情報ストックSaaS」を、次の成長フェーズへ導く|戦略〜実行まで担うBizDev

株式会社Stock

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年収

600万円〜1,000万円

勤務地

東京都

職種

プロダクトマネージャー(PdM)

リモートワーク
技術試験なし

求人情報

仕事内容

仕事内容
■今回募集するポジション 本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている「情報共有ツールStock」のMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。 「Stock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。 既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。 ・どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか ・どのチャネルに投資すべきか ・マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか ・どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるか を考えながら、事業成長をリードしていただきます。 単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。 また、当社では「Talk to Users(=ユーザーと会話せよ)」を重視しています。 実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。 ■具体的な業務内容 ①さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進 ・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案 ・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善 ・事業KPI分析およびグロース課題の特定 ・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進 ②マーケティング〜営業〜CSを横断した収益性改善 ・リード獲得〜受注〜継続率までのファネル改善 ・マーケティング / IS / FS / CS連携強化 ・LTV最大化に向けた施策設計 ・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画 ③Talk to Usersを通じた顧客理解の深化 ・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握 ・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善 ・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析 ④販売代理店・新規チャネル戦略の推進 ・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大 ・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画 ・再現性ある販売体制の構築 ⑤セールス / CS組織のマネジメント ・営業 / CS組織の成果最大化支援 ・組織運営、KPI設計、改善推進 ・事業成長に必要なオペレーション構築 ■募集背景 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」 私たち Stock は、このミッションのもと、BtoB SaaSサービスである「Stock」「ナレカン」を展開しています。 特に、主力サービスである「情報共有ツールStock」は、税理士事務所・介護・医療・教育など、幅広い業界で導入され、25万チーム以上に利用されるサービスへ成長しました。 これは、『非IT企業』の小規模事業者における情報共有の根本課題を、的確に捉えられている証拠だと考えています。 一方で、私たちはまだ、この市場において十分に価値を届け切れているとは考えていません。 認知拡大、販売体制、チャネル戦略、顧客セグメント開拓など、事業成長の余地は大きく残されています。 そこで今回、既に一定規模の事業成長を実現しているSaaS事業をさらに大きく伸ばしていくため、MRR成長をリードいただける事業グロース責任者を募集することになりました。 「ゼロから立ち上げる」のではなく、既に価値検証されている事業を、さらに大きく伸ばしていくフェーズです。 ■このポジションで得られること ・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験 ・MRR成長に直結する戦略〜実行まで一気通貫で推進する経験 ・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験 ・「Talk to Users」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験 ・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験 ・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験 ・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会

必須条件

必須条件
※下記いずれか必須  ・営業 / カスタマーサクセス / マーケティング / BizDev / 事業企画など、事業成長に関わる実務経験 ・数値や顧客の声をもとに、課題発見〜改善施策の企画 / 推進を行った経験 ・複数部門を横断しながら、成果最大化に向けてプロジェクトを推進した経験
求める人物像
・当社のミッション(=世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く)や事業ドメイン、プロダクトに共感できる方 ・戦略だけでなく、自ら手を動かしながら事業を伸ばしたい方 ・既存のやり方にとらわれず、成長に必要な変化を推進できる方 ・チームで成果を出すことを重視できる方 ・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら改善を進められる方 ・新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方

歓迎要件

事業グロース / BizDev経験 ・BtoB SaaSにおける事業責任 / BizDev領域の経験 ・MRR成長に向けた施策立案〜改善経験 ・0→1または1→10フェーズの事業成長経験 マーケ / セールス / CS経験 ・リード獲得〜受注〜継続率改善までのファネル改善経験 ・営業、CS、マーケティングいずれかの領域における高い成果を出した実績 ・販売代理店やパートナーチャネルの立ち上げ経験 マネジメント経験 ・スタートアップや成長企業での組織マネジメント経験 ・事業KPI設計やオペレーション構築経験 その他 ・BtoB SaaSまたはスタートアップ領域への強い興味 / 関心

想定年収

想定年収
600万円〜1,000万円
賞与・昇給
昇給:2回(6月、12月)

ポジション

職種
・プロダクトマネージャー(PdM)

雇用形態

雇用形態
正社員
試用期間
あり(3ヶ月)

勤務形態

勤務形態
定時時間制
就業時間
9:30〜18:30

予定勤務地

予定勤務地
東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01-4F (最寄駅:東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階 -都営浅草線「東日本橋駅」 徒歩2分 -都営新宿線「馬喰横山駅」 徒歩3分 -JR総武本線「馬喰町駅」 徒歩4分)
勤務地補足
<在宅勤務・リモートワーク> リモートワーク可能(週2回・条件あり)

リモートワーク頻度

リモートワーク頻度
一部リモート

福利厚生

保険
健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険
健康・医療
定期健康診断、受動喫煙防止措置

受動喫煙防止措置

受動喫煙対策特記事項
屋内喫煙可能場所あり

制度

職場環境
リモートワーク制度、OJT制度

休日・休暇

休日・休暇
土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
育児・介護
育児休暇、産前産後休暇

諸手当

諸手当
残業手当、通勤手当

その他

その他
書籍購入補助制度
その他補足
・PC、ディスプレイ(モニタ)、マウス、社用携帯、ヘッドセット等、業務で必要な物品の支給あり ・ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題 ・業務中イヤホンOK ・書籍代・セミナー費用補助 ・1on1ミーティングの制度あり ・週次全体mtgにて、全社の情報共有の機会あり ・季節ごとに年4回のイベントあり(参加自由) ・ウェルカムランチ制度あり ・社員間のランチ交流制度あり ・各種部活動あり ・社員紹介制度あり

選考情報

選考内容

選考情報
・面接 2回
選考情報補足
書類選考→一次面接(Zoomでの面談)→二次面接(対面での面談)→お食事会選考→内定

株式会社Stockの企業情報

企業について

下記のプロダクトの企画・開発・運営・販売 ・社内のナレッジに、即アクセスできるツール「ナレカン」 ・チームの情報を、最も簡単に管理できるツール「Stock」

会社情報

企業名
株式会社Stock
本社所在地
〒103-0004 東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01 4階
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株式会社Stock

【テックリード(Stock事業)】「25万チームが利用するSaaS」で、設計・実装を軸に安定継続と進化をリード

■必須条件

技術スキル(下記いずれか必須) a) クラウド環境におけるWebアプリケーションの開発経験(例:AWS / GCP / Azure などを用いたサービス開発・運用経験) b) 何らかのWebアプリケーションフレームワークを用いた開発経験(言語不問:Ruby / JavaScript / TypeScript / Go / Java など) c) モバイルアプリ、またはクロスプラットフォーム(React Native / Electron 等)の開発経験 マネジメント・リード経験(下記必須) d) テックリード(TL)またはプロジェクトマネージャー(PM)として、技術的な意思決定および開発プロセスの改善(仕組み化)を主導した経験(役割・規模は問いません) e) 社外パートナー(業務委託等)との協働体制において、設計品質やデリバリーの管理を行った経験

650万円〜850万円

フルスタックエンジニア

株式会社Stock

【エンジニアリング・マネジャー】組織と技術の両輪で開発チームを牽引するEMを募集!

■必須条件

①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感いただける方 ②Webサービスのバックエンド開発経験3年以上 ③3名以上の開発チームマネジメント経験がある方 ④AWSを使った開発・設計経験がある方

800万円〜1,200万円

株式会社Stock

【バックエンドエンジニア(ナレカン事業)】「急成長SaaS×AI」のコア機能の設計・開発を通じて、ユーザー体験を支える

■必須条件

技術スキル(下記必須) a) クラウド環境における開発や運用の実務経験 b) Ruby on Rails を用いたバックエンド開発や運用の実務経験 c) データベース設計を含むバックエンド実装の実務経験 チーム開発経験(下記必須) d) チーム開発において、設計・コードレビュー・品質を意識しながら開発を進めた経験

700万円〜900万円

サーバーサイドエンジニア

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株式会社ラクス

【<オープンポジション>エンジニア・デザイナー・PdM・社内SE 等】シェアNo.1のSaaSプロダクト運営/積極的なAI活用/安定した経営基盤

■必須条件

フロントエンド,サーバーサイド(Java,PHP),インフラ(Linuxサーバー),アーキテクト/テックリード,クリエイティブ(Web/UI/UX),iOS/Androidアプリ開発,SRE,品質管理(QA),PjM,PdMなど何らかのご経験をお持ちの方

567万円〜966万円

社内SE, オープンポジション, プロダクトマネージャー(PdM)

サイバーエージェントグループ

【メディア事業部】デジタルプロダクトデザイナー

■必須条件

■大卒以上 〈求めるスキル〉 ・スマホアプリやWebサービスのUIデザインの実務経験がある方(7年以上) ・Figma、AIなど、トレンドの技術やツールに敏感な方 ・アプリやWebの開発知識があり、メインで携わったプロダクトの市場へのリリース経験がある方 ・ユーザーリサーチ、デザインリサーチ、UXリサーチと呼ばれる領域の実務経験(2年以上)

504万円〜804万円

プロダクトマネージャー(PdM)

サイバーエージェントグループ

【メディア事業部】プロダクトマネージャー(開発出身) / Ameba

■必須条件

■大卒以上 ・エンジニア・デザイナーとして7年以上の実務経験 ・開発者以外のメンバーとの協業経験

500万円〜999万円

プロダクトマネージャー(PdM)

Brewtope株式会社

プラットフォームデザイン室PdM

■必須条件

・事業部門・情報システム部門・SIerなどの立場からシステム開発プロジェクトに参画した経験 ・業務要件を定義し、オペレーションやシステム要件に落とし込んだ経験 ・プロジェクトマネジメントの基本的スキル(進行管理・ステークホルダーマネジメント) ・システムやエンジニアリングへの一定の理解

550万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社デジタルガレージ

【決済システムにおけるテクニカルプロダクトマネージャー】プライム市場上場/安定した事業基盤/大手企業・大規模案件に携われます/経営者の視点が身につく/週2~3リモート/裁量権が豊富/モダンな言語での自社開発

■必須条件

・Webアプリケーションまたは業務システム開発における要件定義/基本設計の経験 ・エンジニアとの円滑なコミュニケーションができるレベルの技術理解(API、DB、クラウド基盤などの知識) ・ビジネス要件を技術要件へブレークダウンし、分かりやすくドキュメント化できる能力 ・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を推進した経験

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社デジタルガレージ

【決済システムにおけるテクニカルプロダクトマネージャー】プライム市場上場/安定した事業基盤/大手企業・大規模案件に携われます/経営者の視点が身につく/週2~3リモート/裁量権が豊富/モダンな言語での自社開発

■必須条件

・Webアプリケーションまたは業務システム開発における要件定義/基本設計の経験 ・エンジニアとの円滑なコミュニケーションができるレベルの技術理解(API、DB、クラウド基盤などの知識) ・ビジネス要件を技術要件へブレークダウンし、分かりやすくドキュメント化できる能力 ・複数ステークホルダーを巻き込み、合意形成を推進した経験

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社オズビジョン

プロダクトマネージャー/リーダー候補

■必須条件

* プロダクトマネジメント経験(3年以上) 単なる進行管理ではなく、自ら課題を特定し、仕様策定〜リリースまでを完遂した経験 * データに基づいたプロダクト改善(PDCA)の実践経験 リリースして終わりではなく、主要KPI(継続率、CVR、課金率等)をモニタリングし、その結果をもとに次の改善施策を立案・実行した経験。 * エンジニア、デザイナー、ステークホルダーとの円滑な合意形成スキル 「なぜやるのか」という背景を言語化し、多職種のメンバーを動機づけるコミュニケーション能力。

600万円〜700万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社電通総研テクノロジー

【プロジェクト・マネージャー/マネージャ候補】

■必須条件

・アプリケーション保守プロジェクトのご経験 ・大規模なIT環境に対するIT運用支援のご経験

500万円〜800万円

プロジェクトマネージャー(PM), プロダクトマネージャー(PdM)

ユーザーライク株式会社

【ブルーミー(bloomee)プロダクトマネージャー】メディア掲載実績多数/会員数10万人超の日本最大サブスク「bloomee」/フルスタックに経験が積める環境/週3リモート可&フレックス/レガシー環境からのリプレイス→新規開発

■必須条件

・BtoC事業会社におけるプロダクトマネージャー/ブランドマネージャーのご経験(2年以上)。 ・SQL / GAを活用した定量分析のご経験。 ※広告運用の実務経験は不問ですが、デジタルマーケティングのディレクション経験がない方は対象外となりま す。

530万円〜850万円

プロダクトマネージャー(PdM)

パーソルクロステクノロジー株式会社

【サービス企画/AI領域の新規サービス立ち上げ】パーソルグループSI部門/プライム案件100%/企画から下流までの一貫したPJ/リモート比率高

■必須条件

・企業向けクラウドサービスの立ち上げからデリバリーまでをリードした経験 ・AIなどの先端技術を活用した新規事業もしくは新規サービスの企画経験 ・クラウドサービスの開発マネジメント経験

550万円〜1,319万円

プロダクトマネージャー(PdM)

BASE株式会社

【BASE】プロダクトマネジメント/リスク対策

■必須条件

・プロダクトあるいは事業の課題の特定から改善施策の立案までお一人で実施されたご経験 ・要件定義書、仕様書の作成スキルをお持ちの方 ・エンジニアと要件共有しプロジェクト推進をされたご経験

600万円〜1,000万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社medimo

【プロダクトマネージャー】医療SaaS/フレックス/AIカルテ生成

■必須条件

・プロジェクトマネジメントの実務経験(2年以上目安) ・多様なステークホルダーが関わる案件での調整・折衝経験 ・論理的な課題整理力、ファシリテーション能力 ・ステークホルダーとの信頼関係構築力

600万円〜1,400万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社Showcase Gig

Bizdev(アソシエイト)

■必須条件

・課題の構造化スキル 顧客・ユーザー・社内関係者から得た情報をもとに、論点と優先度を整理する力 ・関係者コミュニケーションスキル 社内外の関係者(顧客・パートナー含む)と認識を揃え、役割・判断事項・次アクションを明確にする力 ・ドキュメント作成・説明スキル 提案書・企画書・業務整理資料などを、目的や読み手に合わせて作成し、わかりやすく説明する力 ・法人顧客接点経験 提案営業・カスタマーサクセス・導入支援などを通じて、法人顧客の課題把握・提案準備・社内外調整に関わった経験

600万円〜800万円

ITコンサルタント, プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社NTTデータ

【金融】デジタルサービス開発をリードするプロダクトマネージャ

■必須条件

◆経験(OR条件) ・Web系システムのプロダクトマネージャ/プロジェクトマネージャ/ITアーキテクトの経験を3年以上 ・スマホアプリのプロダクトマネージャ/プロジェクトマネージャ/ITアーキテクトの経験を3年以上 ・金融機関向けサービス開発経験3年以上 ◆スキル ・社内外のステークホルダと良好な関係を築けるコミュニケーション力 ・課題を自ら発見し、論理的思考により解決まで導く、課題解決能力 ◆人財像 ・決められた枠に捉われず、自ら考え率先して周りを巻き込み行動できる人 ・物事を前向きにとらえて、成長に繋げられる、積極性を持った人

550万円〜1,350万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ギフティ

プロダクトマネージャー(toC領域)

■必須条件

- PdM経験2年以上 - 担当プロダクトでのKPI改善実績 - データに基づいた意思決定経験 - 要件定義〜開発推進までの一連の経験 - 複数職種との協働経験

600万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ギフティ

プロダクトマネージャー_海外事業

■必須条件

- システム開発におけるプロダクト/プロジェクトマネジメント経験 - Web/アプリ領域での要件定義・開発マネジメントご経験 - 多様なステークホルダー(Bizdev、エンジニア、クライアント等)と円滑なコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進したご経験 - - グローバルな開発チームでの業務遂行スキル(会話・ドキュメント両方)

600万円〜1,500万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社ギフティ

【プロダクトマネージャー(toB領域)】

■必須条件

- システム開発におけるプロダクトマネジメント経験、またはそれに準ずる企画、プロジェクト推進のご経験 - 多様なステークホルダー(Bizdev、エンジニア、クライアント等)と円滑なコミュニケーションをとり、プロジェクトを推進したご経験

600万円〜800万円

プロダクトマネージャー(PdM)

ウェルスナビ株式会社

プロダクトマネージャー

■必須条件

・サービス企画に関連する経験(業界不問) ・誠実に顧客に向き合い体験設計する意思

500万円〜900万円

プロダクトマネージャー(PdM)

ウェルスナビ株式会社

プロダクトマネージャー

■必須条件

・インタビュー等で顧客理解を深めた経験 ・顧客視点でサービスや業務を設計した経験 ・システム開発における要件定義の経験 ・社内外の関係者との合意形成の経験

600万円〜1,500万円

プロダクトマネージャー(PdM)

ウェルスナビ株式会社

プロダクトマネージャー(システム企画)

■必須条件

* システム企画や要件定義の経験 * 顧客視点でサービスや業務を設計した経験 * 社内外の関係者との合意形成の経験

600万円〜1,500万円

プロダクトマネージャー(PdM)

株式会社Belong

【 Product Manager】元Google/GSのCTO、Amazon協業、伊藤忠Gの自社開発/創業50倍成長、米国買収で世界展開/国籍不問の実力主義

■必須条件

・学士、またはそれに準ずる実践経験 ・ビジネスレベルの日本語能力(JLPT N1以上) ・3年以上の開発プロジェクトマネジメント経験 ・製品のライフサイクル、パフォーマンス、および技術的な問題解決手法に関する基本的な理解 ・曖昧な要求や抽象的な課題から必要な要素を抽出し、適切に対応できる能力 ・文章、対面、遠隔(オンライン)のいずれにおいても優れたコミュニケーション能力 ・技術系・非技術系メンバー双方と円滑な意思疎通を図れる能力 ・VCS、CI / CD などの基本的な SDLCへの理解 ・情報収集や業務効率化(ドキュメント作成など)のために、ChatGPT、Geminiなどの生成AIツールを活用した経験

500万円〜1,210万円

プロダクトマネージャー(PdM)

IT菩薩モロー

この求人を監修した人

毛呂 淳一朗 「IT菩薩モロー」

YouTubeでITエンジニアの転職やキャリアに関する情報を発信するキャリア系インフルエンサー。YouTubeチャンネル登録者数は3.4万人(2025年4月時点)。

エンジニア採用担当としての経験も豊富で、企業が求める人材や視点も熟知。その経験を活かし、現在はITエンジニア特化のキャリア支援企業「キッカケエージェント」を立ち上げ、月間120人のITエンジニアと面談を行う。エンジニアのキャリア志向と企業課題の解決を両立する最適な人材紹介を提供。

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