ソリューション・コンサルタント/インフラ/東京/FPTテクノジャパン

1. 顧客への提案 ・営業担当者と連携した顧客要望・課題・RFP/RFI等のヒアリングおよび整理 ・顧客要件に基づくソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制の検討 ・顧客要求事項とFPTの提供サービス・CapabilityとのFit & Gap整理 ・複数のソリューション／体制案の比較・評価および推奨案の策定 ・サービスレベル（KPI/SLA）、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等の設計 ・国内／オフショアチームと連携した工数見積・価格モデルの策定 ・提案書、見積説明資料等の作成 2. オフショアチームとの連携 ・ベトナムを中心とした海外技術チームへの顧客要件の「正確な」説明・展開 ・技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等のレビュー ・顧客要件と提案内容に乖離がある場合の修正 ・提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者の管理 ・日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップの解消 3. 顧客折衝・営業支援 ・営業担当者との提案戦略・提案ストーリーの検討 ・顧客との提案内容・技術要件・サービス内容に関するディスカッション ・顧客向け提案・プレゼンテーション ・顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整 ・受注後のDelivery／Project Managerへの提案内容・前提条件等の引き継ぎ 【主な提案領域】 AWS / Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築 オンプレミス／クラウドインフラの設計・構築・移行 マネージドサービス／ITインフラ運用 Service Desk / ITSM Modern Workplace / Microsoft 365 / Intune Network / Security等のインフラサービス 大規模マイグレーションおよび運用移管 etc

・ITインフラ／クラウド領域での実務経験　 ・ITインフラ／クラウド案件におけるプリセールス、Solutioning、PM、Service Delivery等の経験 ・顧客要望・課題を整理し、具体的なソリューションやサービス内容へ落とし込んだ経験 ・PowerPointを使用した顧客向け提案書・説明資料の作成経験 ・技術者が作成した提案内容・見積・体制等をレビューし、顧客視点から改善できる能力

・多国籍なチーム・環境において、率先してコミュニケーションを図れる方 ・顧客の要望や本質的な課題を理解し、最適な解決策を考え提示できる方 ・情報が完全に揃っていない状況でも、前提条件を整理し、仮説を立てながら提案を具体化できる方 ・自分の専門領域だけに閉じず、必要に応じて国内外の専門家を巻き込みながらSolutionを作れる方 ・指示待ちではなく、顧客提出までのタスクを自ら整理し、関係者を動かして最後までやり切れる方 ・多国籍なチーム・環境において、文化・言語・考え方の違いを踏まえて円滑なコミュニケーションができる方

600万円〜1,100万円

※経験・能力を考慮の上、決定する。 ・昇給：年1回 ・通勤手当：月2万円まで ・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円 ・住居手当：月3万円※全社員に支給

450,000円〜

賞与：2回 昇給：1回

・プリセールス・セールスエンジニア ・ITコンサルタント

【募集背景】 クラウド移行・インフラ構築・マネージドサービスを中心に、日本市場での案件・提案機会が急速に拡大しています。 案件の大型化・複雑化に伴い、営業担当者だけではなく、顧客の要望・課題を正確に理解し、国内外の技術チームと連携しながら、具体的なソリューション・体制・サービス内容・価格へ落とし込む役割の重要性が高まっています。 特に当社では、日本のお客様とベトナムを中心としたオフショアチームとの間に立ち、双方の認識を合わせながら提案全体をリードできる人材を求めています。 営業・顧客から提示された要件をそのまま技術チームへ伝えるだけではなく、 「顧客が本当に求めていることは何か」 「FPTとしてどのような体制・サービスを提供すべきか」 「それをどのように提案書として分かりやすく表現するか」 を主体的に考え、提案を具体化・リードできる即戦力人材を募集します。 外資系企業のグローバルな環境でチャレンジしたい方、成長フェーズならではのスピード感と裁量を持って働きたい方からのご応募をお待ちしています。 ※前向きに取り組める方であれば、語学力は不問です。 【このポジションの特徴】 本ポジションは、一般的な「営業」でも「プロジェクトマネージャー」でもありません。 大きな括りで言うと「プリセールス」に近く、その中でも以下の要素が強く求められます。 “営業担当者が把握した顧客ニーズと、FPTが持つ国内外の技術・Delivery Capabilityをつなぎ、受注可能かつDelivery可能な具体的な提案へ変換する” Sales / Customer / Solution / Offshore Deliveryの中心に立ち、提案全体をリードしていただきます。 PowerPointとExcelの資料作成における一定以上のスキルが期待されます。

正社員

定時時間制

9:00〜18:00

東京都港区三田3丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー33階

なし

※ご希望に応じて配属先を決定いたします。 ※国内外出張の可能性あり（事前にご相談します）

厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険

厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア）、雇用保険、労災保険

受動喫煙防止措置

EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア）

屋内喫煙可能場所あり

退職金制度、企業型確定拠出年金

退職金制度、選択制企業型確定拠出年金制度

125日

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇

夏季休暇、年末年始休暇、特別休暇

通勤手当、家族手当、住宅手当、残業手当、慶弔見舞金制度

帰省旅費補助8万円（2年目以降）