【セールスエンジニア】

【東京・神奈川】技術×営業で製造業の課題解決を担うセールスエンジニア（FAメカトロ開発センター） 【募集背景】 当社では、製造業の顧客に対し、製品開発⽀援に加えて「ハードウェア×ソフトウェア」の両⾯から課題解決を⾏うエンジニアリングサービスを展開しています。 FAメカトロ開発センターでは、受託設計およびエンジニアリングサービスを中核に、個別設計にとどまらず、ハード・ソフト複合案件における製造・現地調整までワンストップで対応しています。 これまで真空装置や各種製造装置の機構設計が主⼒事業でしたが、今後はより上流の課題定義・提案領域の強化を進めていきます。 その実現に向けて、製品・システム理解をベースに顧客課題を要件化し、社内外エンジニアと連携しながら成果創出までリードできるセールスエンジニアを増員募集します。 新規開拓と既存深耕の両⾯からパイプラインを拡⼤し、技術ソリューション企業へ進化させていきたい⽅を歓迎します。 【業務内容】 製造業顧客を中⼼に、技術課題の特定から最適なエンジニアリング体制の構築・提案、受注後の⽴ち上げ〜運⽤フォローまでを⼀貫して担当いただきます。 単なる営業ではなく、「技術×営業」の視点で顧客の開発・⽣産課題に深く⼊り込み、プロジェクトを推進するポジションです。 ■具体的に・・・ ①顧客開拓・マーケット形成 ・新規ソリューションテーマの検討・企画策定 ・マーケットリサーチおよび顧客探索 ・新規顧客開拓および販売チャネルの構築 ・地域営業との連携による案件創出 ②顧客課題ヒアリング・要件整理 ・顧客キーパーソンへの技術ヒアリング ・表出していない「暗黙知の課題」の抽出 ・必要に応じた⽣産⼯場での現場確認 ・装置・システム仕様の整理（機械／電気／制御／ソフト） ③ソリューション提案（プリセールス） ・仕様をもとにした設備・システム構成の検討 ・設計エンジニアと連携した提案書作成 ・PoC提案、⾒積作成、契約折衝 ・FA・産業IoT・AI活⽤などを含むソリューション提案 ④社内連携・プロジェクト⽴上げ ・顧客要求の社内翻訳（開発チームへの展開） ・プロジェクト体制構築、WBS作成 ・技術リスク・コストの整理 ・社内プロジェクト⽴上げ推進 ⑤プロジェクト推進・アフターフォロー ・進捗管理および定期報告 ・技術レビュー対応・課題切り分け ・納品対応および導⼊後フォロー ・中⻑期的な関係構築・追加提案 ■チーム構成 ・新規顧客対応チーム └電気系︓3名 └機械系︓14名 ■この仕事のおもしろさ・魅⼒度 AIの進化に伴い、現実世界で稼働する「フィジカルAI」の重要性が急速に⾼まっています。  製造業においても、従来のPLC中⼼の⾃動化から、センサー・AI・データ活⽤による⾼度化へと進化しています。 本ポジションでは、 ・最先端技術×現場課題 ・構想段階から関われる上流⼯程 ・技術とビジネスの両⽴ といった環境の中で、「課題を解決する技術提案」に携わることができます。

会社の定める業務

・製造業領域における技術・開発に関する基礎的な理解 ・顧客折衝、要件ヒアリング、またはそれに準ずる経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験 ※営業専業／技術専業どちらの出身でも可 （技術理解を深めながら営業に挑戦したい方、営業経験を活かして技術寄りの役割を担いたい方も歓迎）

・技術を軸にキャリアの幅を広げたいと考えている⽅ ・技術の話を軸に、顧客と対話するのが好きな⼈ ・⼈と⼈、部署と部署をつなぐ調整役が苦にならない⼈ ・エンジニア視点を活かして、ビジネス側に踏み出したい⼈

400万円〜800万円（給与形態：月給制）

①メンバー 月給：25万円～37.5万円 想定年収：400万円～600万円 ②リーダー 月給：31.25万円～50万円 想定年収：500万円～800万円 ※残業時間・賞与込み ※能力・経験・年齢等を考慮の上、当社規定に従って決定致します。 ・別途決算賞与支給の場合あり

※年収に賞与を含む

250,000円〜500,000円

賞与：2回

・プリセールス・セールスエンジニア

モビリティ事業本部

正社員

あり（2ヶ月）

フレックスタイム制

9:00〜18:00

10:00〜15:00

月20時間

神奈川県平塚市宮の前1ー7平塚宮の前ビル 3F

FAメカトロ開発センター

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

受動喫煙防止措置

財形貯蓄、企業型確定拠出年金

122日

土日祝休み、有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇

■週休2⽇制（⼟⽇祝※年2回⼟曜出勤あり） 有給休暇(夏季取得推奨⽇あり)、特別休暇、⼊社時休暇(上限5⽇)、災害時休暇(年5回、最⼤5 ⽇)

育児休暇、介護休暇

通勤手当、役職手当

・赴任⼿当、転勤赴任⼀時⾦、帰省旅費補助、引越費⽤補助