エンタープライズプリセールス

◆募集背景 当社は「AI×コマースの第一想起企業」としてのポジションを確立すべく、自社AIコマースプラットフォーム「ecforce」を主軸とした、大企業（エンタープライズ）向けDX支援を全社戦略の柱として推進しています。 大企業の複雑な業務要件や既存システムとの整合性を紐解くためには、単なる製品売りではなく、「SaaSの標準機能（ベストプラクティス）と顧客要件の乖離（Fit&Gap）」を正確に見極め、最適なシステムアーキテクチャを提示する高度な技術提案力が必要です。 本ポジションは、配属先となるプロフェッショナルコンサルティンググループににおいて、トップファーム出身のコンサルタントと共に大企業への提案活動を牽引し、当社の最重要戦略をリードするプリセールス（ソリューションアーキテクト）の中核メンバーを募集します。 ◆業務内容 提案活動を通じて得た大企業のリアルな要望や技術トレンドを、社内の「ecforce」プロダクトチームやAI専門チームへ正確にフィードバック。大企業向けに圧倒的な競争力を持ち続けるための機能ロードマップ策定への寄与を行います。 ◆ポジションの魅力 1. 大規模のディールを動かす「受注の決め手」を作るダイナミズム： コンサルタントと強固なタッグを組み、自らのシステム設計と提案によって数億円規模の大型案件の意思決定を覆し、受注へと導くプリセールスとしての最高峰の面白さ 2.「AI×SaaS×コンサル」を掛け合わせた次世代のキャリア価値： 単なるSaaSパッケージの機能説明に終始するプリセールスではなく、AIエージェントを組み込んだBPR提案や、超上流の構想策定提案など、ビジネスとテクノロジーの双方に深く踏み込むことで、市場価値の高い次世代型アーキテクトへの成長 3. 顧客の声で自社プロダクトの未来（ロードマップ）を左右する影響力： 日本のトップ企業の要望を最前線で受け止め、自社プロダクトの開発チームに直接フィードバックできる環境。自身の提案活動が、プロダクトの機能拡張や進化にダイレクトに反映される手応え

会社の定める就業場所(在宅勤務を行う場所も含む)

・ITプリセールスまたはソリューションアーキテクト経験（3年以上）： 大手SIer、外資系SaaS、または大規模ERP/CRM等のパッケージベンダーにおいて、大企業向けの提案・プリセールス経験 ・Fit&Gap分析・業務設計スキル： パッケージ製品（ERP/CRM/EC等）やSaaS導入において、標準機能と顧客要件を対照し、業務フローの再設計（BPR）や代替案の提示を行った経験 ・システム設計の知識： API、データベース、セキュリティ、クラウドインフラ（AWS等）に関する基礎知識を持ち、システム構成図の作成や非機能要件の議論ができること

1. **顧客をベストプラクティスへ導くプロフェッショナリズム** 大企業の要望をすべて鵜呑みにするのではなく、顧客の目的を達成するために「本当に必要なシステム構造や業務プロセス」をプロの視点から提示し、リードできる方 2. **複雑な課題を紐解き突破口を見出せる高い問題解決力** スパゲッティ化した巨大な既存システム群や、前例のない最先端のAI活用案件に対しても、知的好奇心を持って楽しみながら論理的に紐解き、解決策を導き出せる方 3 .**自発的なキャッチアップスピードと柔軟性** 変化とアップデートの速いSaaS・AI環境において、常に最先端の自社プロダクト情報やITトレンドを自らインプットし、即座に顧客への提案に昇華できる高い学習意欲をお持ちの方

1,000万円〜1,500万円（給与形態：月給制）

【例】 年収15,000,000円の場合 基本給：780,500円／固定残業代：274,388円 ＋賞与

・プリセールス・セールスエンジニア

コンサルティング&FDEグループ

◎note記事 【描く「勝ち筋」への納得が、挑戦の決め手に。専門性とプロダクトの力で顧客の事業成長に向き合う】 https://note.com/super_studio/n/n4bb824a50cec 【一人ひとりが顧客の課題解決に尽力する文化「自分はずっと、こんな環境で働きたかったのかもしれない」と思えた】 https://note.com/super_studio/n/nc162375392a3

正社員

なし

あり（6ヶ月）

フレックスタイム制

フレックスタイム制度 └1日の標準労働時間：8時間 ●コアタイム　11:00〜15:00 ●フレキシブルタイム　7:00〜11:00/15:00〜22:00

開始時間：7:00〜11:00 終了時間：15:00〜22:00

11:00〜15:00

月45時間

〒153-0064 東京都目黒区下目黒2-23-18目黒山手通ビル8F （最寄駅：JR「目黒駅」から徒歩9分、東急目黒線「不動前駅」から徒歩7分）

■リモートワーク可能 （出社頻度は部内で相談の上決定）

一部リモート

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

受動喫煙防止措置、提携保養施設・スポーツ施設利用制度

関東ITソフトウェア健康保険組合（スポーツクラブ、アミューズメント施設の割引利用等）

屋外喫煙場所あり（ビル屋上）

リモートワーク制度

リモートワーク可能（出社頻度は部内で相談の上決定）、不動産仲介業者との提携（割引制度あり）

120日

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

年末年始休暇、慶弔等特別休暇、出産休暇

育児休暇、産前産後休暇、育児休業、産前産後休業

育児休暇

残業手当、通勤手当

書籍購入制度、通勤手当全額支給（月額上限4万円）