コンサルティングセールス(大手エンタープライズ企業への新規開拓がメイン/技術部門の潜在課題にリーチするソリューション提案を実行)

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勤務地

東京都

職種

その他(エンジニア以外)

リモートワーク
フレックス出勤・時差出勤
モダンな技術を採用
技術試験なし

求人情報

仕事内容

仕事内容
◉The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、SPEEDA R&Dの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。 ◉インサイドセールスの商談化案件に加え、チーム戦略として各メンバーに大手個社深耕先となる担当法人を3社ほど固定して担当、担当法人におけるSPEEDA R&Dの横展開含めた価値提案による新規部署開拓を実行。 ◉顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。 ◉技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA R&Dのソリューション提案を行う。 ◉SPEEDA R&Dは事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。 ◉既存顧客からのSPEEDA R&Dへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。

必須条件

必須条件
●B2Bセールスの経験(エンタープライズ企業における新規開拓のご経験があれば尚可) ●仮説思考(コンサルティングセールスへの適性いおいて重要な要素の1つ) ●目標に執着できる方(目標に対する達成率・売上などを定量的にレジュメ上で可視化できている方は尚可)
求める人物像
●ユーザベースのパーパスや7つのバリューに共感できる方 ●オープンで誠実なコミュニケーションが取れる方 ※↑補足説明:ユーザベースはどの事業においても、slackを活用したテキストコミュニケーションの割合が非常に多く、業務を行う上でこの部分の対話能力が非常に重要となります。対面式ですと、相手の表情や仕草などを読み取りつつ、ジェスチャーを交えながらその場で言葉を発して相手と意思の疎通を図る事ができますが、リモート環境下では文字のみで相手に業務上必要な情報や依頼事項を伝える場面が多く、文章や表現に工夫を施し、相手が理解しやすい配慮が行えるかがとても重要となります(主語・述語をつけ、文章量にも注意を払い、過去のやり取りも引用しつつ、曖昧な文章構成にならないよう作成)。対面式の対話方法と違い、テキスト式の対話はエビデンスが必ず残る為、互いに「言った・言わない」のトラブル防止や、指示内容の不透明さによる認識の不一致を防止するなど、メリットが複数あります。 ●チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方 ●素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方 ●責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方 ●失敗を恐れず、30-40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方

歓迎要件

●技術経営・研究開発DX・知財経営/IPランドスケープにおいて興味のある方。 ●製造業もしくは技術分野の領域に知識・経験があること。 ●経営・財務・ファイナンスの観点を持った上で、セールス活動を行われていた方。 ●製造メーカーや素材メーカーに従事し、複合商材取り扱いもしくは多業種の川中・川下メーカー向けのセールス経験、もしくは無形商材を多業種の製造メーカーや素材メーカーにソリューションするセールス経験 ●企業の研究開発部門やR&D部門に対するアプローチ経験 ●所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する!と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験

想定年収

想定年収補足
応相談 給与:ご経験と能力を踏まえ決定します(年俸制/ボーナス無) (想定年俸レンジ:600万-1000万)

おすすめポイント

★日本最大級の業界・企業データベース企業 私たちは「業界地図」を提供するSaaS型サービスを手がけております。月額15万円で、500社以上のユーザーに利用されています。契約者には大手投資銀行の65%、大手PEファンドの80%、大手戦略系コンサルティングファームの80%、大手広告代理店の60%、総合商社の60%が含まれております。 ★競合優位性 当社のサービス「SPEEDA」は、どの端末からもアクセス可能なクラウドベースのサービスです。情報調査だけでなく、分析ツールを通じてワークフロー全体をサポートします。また、専任のアナリストが競合分析情報を提供し、金融情報や企業情報だけでなく業界全体の構造を把握できるため、最近では約25%の一般事業会社にも利用されています。 ★社長の経歴 社長は独立系戦略コンサルティングファーム「コーポレイトディレクション」で製造業や商社の成長戦略、再生戦略の立案・実行、食品メーカーのBPRに従事しました。その後、UBS証券の投資銀行本部で財務戦略の立案、資金調達支援、自己勘定投資に携わり、2008年に当社を設立しました。 ★キャリア機会 大規模なサービスの設計・開発に携わる経験が積めます。 コーディング試験に通過すると、高い年収レンジが提示されます。

ポジション

職種
・その他(エンジニア以外)

配属先

部署名
SPEEDA R&D事業
部署の特徴・業務環境
●Market Development Team(役割:インサイドセールス/9名) ●Business Development Team(役割:フィールドセールス/6名)※今回の採用チーム ●Customer Development Team(役割:カスタマーサクセス/6名) ●Product Development Team(役割:事業開発/2名) <業務で使用する主なツール> ●Salesforce:顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 ●Sansan:顧客接点の確認 ●slack:社内のコミュニケーションツール ●SPEEDA R&D:顧客の環境調査

雇用形態

雇用形態
正社員

勤務形態

勤務形態
フレックスタイム制
就業時間補足
・所定労働時間:8時間/1日  - コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています

予定勤務地

予定勤務地
東京都千代田区丸の内2丁目5三菱ビル
勤務地補足
・フルリモートに近い勤務が可能(国内であれば居住地も問いません/年に数回~10回程度の丸の内オフィスへの出社はございます) ・受動喫煙防止措置:有り ・対策:執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする ・特記事項1:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2:喫煙可能区域での業務なし

リモートワーク頻度

リモートワーク頻度
フルリモート(地方在住 可)

福利厚生

保険
健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険
健康・医療
受動喫煙防止措置

受動喫煙防止措置

受動喫煙防止措置
あり(喫煙室設置)
受動喫煙対策特記事項
喫煙可能区域での業務なし

制度

職場環境
リモートワーク制度、時短制度

休日・休暇

休日・休暇
土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇
休日・休暇補足
ロングバケーション制度(有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度)
育児・介護
育児休暇、産前産後休暇
育児・介護補足
結婚出産休暇 病児保育補助 介護支援補助 シッター代補助

諸手当

諸手当
通勤手当
諸手当補足
交通費(上限 5万円/月)もしくは「働き方自由手当」(1万円/月)いずれかを選択

その他

その他
PC選択自由
その他補足
ロングバケーション制度(有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生)

株式会社ユーザベースの企業情報

企業について

■ SPEEDA SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。 ■ NewsPicks NewsPicks は、The Wall Street Journal や The New York Times などの国内外 100以上のメディアのニュースのほか、NewsPicks 編集部が作成するオリジナル記事も配信するソーシャル経済メディアです。各業界の著名人や有識者が投稿したコメントと共に、多角的にニュースを読み解くことができます。 ■ FORCAS FORCAS(フォーカス)はB2B事業向け顧客戦略プラットフォームです。独自の企業データベースと顧客データを統合・分析し、より精度の高い営業戦略やABM(アカウントベースドマーケティング)の実行をサポートします。 ■ INITIAL スタートアップ情報プラットフォームとして、多数のメディアで引用される国内スタートアップ資金調達動向や独自のスタートアップ成長モデルなどを公表しています。法人向け有料版サービス「INITIAL Enterprise」は、国内および海外のスタートアップ120万社超を収録するスタートアップ情報プラットフォームとして、VC・CVC・事業会社や金融・行政機関など400以上の組織で利用されています。 ■ AlphaDrive 企業変⾰を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニーです。人の可能性を軸とした新規事業開発・次世代⼈材育成・組織活性化支援に加え、ユーザベースグループのアセットを活用したSaaS開発を推進します。 ■ MIMIR ミーミルは「経験知に価値を与える」をミッションに掲げ、専門性を保有するエキスパートのデータベース開発や、知を集結し意思決定を支える法人向けサービスの開発、販売を行っています。 NewsPicksと連携した審査制エキスパートデータベース「NewsPicks Expert」の開発や、SPEEDAと連携した法人向けサービス「SPEEDA EXPERT RESEARCH」の開発販売を行っています。 「経験知」の価値を見極め、情報に価値を付与し、価値のある情報が流通する仕組みを構築していきます。

会社情報

企業名
株式会社ユーザベース
企業理念
経済情報の力で、 誰もがビジネスを楽しめる 世界をつくる
設立年月日
2008年04月
本社所在地
〒100-0005 東京都千代田区丸の内2丁目5三菱ビル
資本金
1億円
育休取得
時短勤務
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株式会社ユーザベースの募集中の求人

Border

株式会社ユーザベース

NewsPicks - アカウントエグゼクティブ【広告事業】

■必須条件

コンテンツ広告を通して、企業のコミュニケーション・ブランディング課題解決に向き合いたい方 日頃からNewsPicksを活用されており、NewsPicksのコンテンツの可能性を感じていただける方 何らかの法人営業経験を3年以上有する方、もしくは起業や事業立ち上げの経験をお持ちの方 常に最適解を模索し、今のやり方にこだわらず柔軟に物事を進めていける方 当社のThe 7 Valuesおよびパーパスに共感してくださる方 BrandDesignチームのミッションとバリューに共感してくださる方

570万円〜1,000万円

その他(エンジニア以外)

株式会社ユーザベース

【Speeda - プロジェクトマネージャー】

■必須条件

・ ITプロジェクトにおけるPMの実務経験(目安として3年以上)。要件定義など上流工程から関わり、顧客とスコープ・期限を直接合意されたご経験 ・ご自身で設計・実装し、稼働後の運用まで担当されたご経験。技術的な選択肢とその帰結をご自身で判断できること ・顧客先での作業が発生するため、出社および客先への訪問が可能な方 ・日本語でネイティブレベルのコミュニケーションが可能なこと

800万円〜1,200万円

プロジェクトマネージャー(PM)

株式会社ユーザベース

【社内SE|セキュリティアーキテクト】

■必須条件

以下いずれかの領域で3年以上の専門的経験をお持ちの方 ※設計や方針決定に関与し、主担当として推進されたご経験を想定しています。 ・セキュリティアーキテクト領域 全社セキュリティアーキテクチャの設計に関わった経験 全社セキュリティ方針に基づき、製品の選定・導入・運用設計までを担った経験 導入後の定着や改善まで責任を持って取り組んだ経験 ・CSIRT/セキュリティ運用領域 SOC/CSIRTの構築または運用経験 脆弱性管理、ログ監視、インシデント対応の実務経験 体制改善や運用高度化をリードした経験 ▼重視するポイント ・事業会社において、セキュリティの設計・導入を当事者として担ってきた方 ・決められた役割をこなす立場ではなく、方針策定や設計の段階から関与し、  自らオーナーシップを持って意思決定・推進してきた経験がある方 ・社内の多様な関係者と合意形成を行いながら、プロジェクトを前に進められる方

820万円〜1,000万円

セキュリティエンジニア

こんな募集もおすすめ

Border

株式会社NTTデータ

【公共】宇宙・衛星データ×デジタルツイン領域の新規サービス企画・実証・開発

■必須条件

以下いずれかの経験・知識をお持ちの方。 ・宇宙・衛星領域に関する実務経験、研究経験、またはそれに準ずる知識 ・人工衛星、衛星システム、衛星運用、衛星通信、衛星データ活用等のいずれかに関わった経験 ※IT経験、防衛分野の業務知識、官公庁向けプロジェクト経験は必須ではありません。

700万円〜1,100万円

プロジェクトマネージャー(PM), その他(エンジニア以外)

株式会社NTTデータ

【公共】宇宙・衛星データ×デジタルツイン領域の新規サービス企画・実証・開発

■必須条件

以下いずれかの経験・知識をお持ちの方。 ・宇宙・衛星領域に関する実務経験、研究経験、またはそれに準ずる知識 ・人工衛星、衛星システム、衛星運用、衛星通信、衛星データ活用等のいずれかに関わった経験 ※IT経験、防衛分野の業務知識、官公庁向けプロジェクト経験は必須ではありません。

700万円〜1,100万円

プロジェクトマネージャー(PM), その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

購買スタッフ/購買企画スタッフ

■必須条件

<営業職からのキャリアチェンジ大歓迎です> ・IT業界の経験2年以上

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

【サービス基盤/サービスサポート_デジタルワークプレースサービスエンジニア】日本で初めてインターネットを始めた会社/フルスタックな経験を積むことも可能/様々な業界を支える多

■必須条件

以下のいずれかのご経験のある方 ・インフラの運用/保守(サーバー・ネットワーク問わず)経験 ・テクニカルサポート/ヘルプデスク さらに、テクニカルサポート/ヘルプデスクからのエスカレーション対応や サポート業務の構築・運営経験がある方は歓迎いたします

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

【セキュリティ_アナリスト候補】日本で初めてインターネットを始めた会社/フルスタックな経験を積むことも可能/様々な業界を支える多様なサービス

■必須条件

・セキュリティ監視業務の基礎的な技術知識 ・マルウェア解析、フォレジックスの基礎的な技術知識 ・サーバ系 OS/ネットワーク/データベースの基礎的な技術知識/経験

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

モバイルネットワークサービス・テストアナリスト (次世代モバイルサービスの開発・試験・品質管理)

■必須条件

テスト関連 ・ソフトウエア要件定義や設計業務の経験 ・ソフトウエアテストの業務経験 (計画・設計・リソース管理・分析・開発チームとの折衝等) ・ソフトウェア開発ライフサイクル(ウォータフォール/アジャイル)、クラウド技術、機能テスト、非機能テストの方法論に関する知識

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

モバイルデバイス事業の業務設計(業務構築・改善/新規スキーム企画)

■必須条件

・業務効率化、工数削減、物流管理、在庫効率化、保守業務構築に従事した経験のある方

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

MVNO関連事業企画担当 (予算管理・業績管理)

■必須条件

■Accessを利用したデータ集計スキル ■Excel/PowerQueryの知識 ■管理会計経験(予算/業績予想/中期計画/原価等) ※経験がない方は入社後に簿記3級の資格取得も可

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

モバイル事業の渉外・交渉担当

■必須条件

・通信サービス(音声・データ・モバイル等)の基礎的なネットワーク知識 ・事業会社等において、渉外を機能とする部署で勤務されたご経験のある方 ※他社モバイル事業者、通信キャリア等でのご経験は特に歓迎いたします

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

業務運営(物流・BPO・業務改善など)

■必須条件

・IT・通信サービスにおけるサービス運営、運用の経験 ・契約・顧客システムのような社内システムを用い業務経験 ・各種SaaSや、O365などをもちいた業務、改善活動経験 ・自社業務などにおける改革プロジェクト経験

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

システム運用管理者

■必須条件

Linuxサーバー環境のシステム運用・保守経験(例:パッチ適用、障害対応、ログ調査など) 以下プロダクト、いずれかの実務での設計・構築・運用経験 - Zabbix - JP1 Base/AJS3 - Nginx(App Protect WAF) - CrowdStrike Falcon

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

ソリューション営業(海外案件担当)

■必須条件

・海外案件を担当したい方(海外案件のご経験がなくともご応募可能です) ・IT企業での法人向け提案営業経験

その他(エンジニア以外)

株式会社エクストリーム

【〈東京〉パチンコ・パチスロ2D/3Dデザイナー】

■必須条件

■After Effectsを用いたオーサリングの業務経験 ■遊技機の映像制作経験 ■実績が分かるポートフォリオのご提出

300万円〜500万円

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

グローバル人事マネージャ

■必須条件

・事業会社でのグローバル人事業務もしくはコンサルティングファームでの人事/組織コンサルティングの経験 ・採用/人事制度/人材開発/組織開発など各種人事業務における新規制度企画、設計及び導入経験 ・人事チームマネジメント経験 ・人事プロジェクト推進経験 ・ビジネスレベルの英語力

700万円〜900万円

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

【ビジネスリスク_グローバル・プライバシーコンサルタント】日本で初めてインターネットを始めた会社/フルスタックな経験を積むことも可能/様々な業界を支

■必須条件

日本DPO協会の「プライバシーブラック」「プライバシーゴールド」「プライバシーホワイト」資格保有者を優遇いたします。 ・プロジェクトマネジメント経験1年以上 ・基本的な法務・コンプライアンス領域の知識及びIT・情報セキュリティ領域の知識 ・日本語力(母国語レベル、または日本語能力試験(JLPT)1級合格者) ・英語力(母国語レベル、またはTOEIC 850点以上、もしくは英語で書かれた法令、契約、記事等を理解し、説明できる程度の英語の読み書き能力)

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

【ビジネスリスク_プライバシー・テクノロジーコンサルタント】日本で初めてインターネットを始めた会社/フルスタックな経験を積むことも可能/様々な業界を

■必須条件

・コンサルティング会社やシステムインテグレーション会社での実務経験が3年以上ある方 ・プロジェクトマネジメント経験3年以上 ・日本語力(母国語レベル、または日本語能力試験(JLPT)1級合格者) ・英語力(TOEIC 750点以上、もしくは英語で書かれた法令、契約、記事等を理解できる能力) ・システムアーキテクチャの設計経験、もしくは、アプリケーションやインフラシステムの設計・構築・運用経験3年以上 ・英語力の向上に興味を持って積極的に取り組める方

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

【ビジネスリスク_プライバシー・テクノロジーコンサルタント】日本で初めてインターネットを始めた会社/フルスタックな経験を積むことも可能/様々な業界を支

■必須条件

・コンサルティング会社やシステムインテグレーション会社での実務経験が10年以上ある方 ・プロジェクトマネジメント経験5年以上 ・日本語力(母国語レベル、または日本語能力試験(JLPT)1級合格者) ・英語力(TOEIC 900点以上、もしくは英語で書かれた法令、契約、記事等を理解し、説明できる程度の英語の読み書き能力) ・システムアーキテクチャの設計経験、アプリケーションやインフラシステムの設計・構築・運用経験10年以上 ・特定領域におけるリスクアセスメントの実務経験 ・英語力の向上に興味を持って積極的に取り組める方

800万円〜900万円

その他(エンジニア以外)

株式会社インターネットイニシアティブ

【ビジネスリスク_【幹部候補】グローバル・プライバシーコンサルタント】日本で初めてインターネットを始めた会社/フルスタックな経験を積むことも可能/様々な業界を支える多様な

■必須条件

日本DPO協会の「プライバシーブラック」「プライバシーゴールド」「プライバシーホワイト」資格保有者を優遇いたします。 ・プロジェクトマネジメント経験3年以上 ・基本的な法務・コンプライアンス領域の知識及びIT・情報セキュリティ領域の知識 ・日本語力(母国語レベル、または日本語能力試験(JLPT)1級合格者) ・英語力(母国語レベル、またはTOEIC 900点以上、もしくは英語で書かれた法令、契約、記事等を理解し、説明できる程度の英語の読み書き能力)

800万円〜900万円

その他(エンジニア以外)

IT菩薩モロー

この求人を監修した人

毛呂 淳一朗 「IT菩薩モロー」

YouTubeでITエンジニアの転職やキャリアに関する情報を発信するキャリア系インフルエンサー。YouTubeチャンネル登録者数は3.4万人(2025年4月時点)。

エンジニア採用担当としての経験も豊富で、企業が求める人材や視点も熟知。その経験を活かし、現在はITエンジニア特化のキャリア支援企業「キッカケエージェント」を立ち上げ、月間120人のITエンジニアと面談を行う。エンジニアのキャリア志向と企業課題の解決を両立する最適な人材紹介を提供。

YouTubeX

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