【関西/大阪】コンサルティングセールス/リーダー候補

【募集背景】 私たちの挑戦はまだ始まったばかり。 スポットワークを“当たり前の働き方”にし、企業と個人の時間価値を最大化する未来を一緒に創ってくれる仲間を求めています。 スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。 「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」は、現在では利用ユーザー数1,270万人以上、導入事業者数21万社以上まで増加。飲食・物流・小売を代表的に、幅広い業種・職種での利用が進んでいます。 今回募集するのは、既存クライアントに対して、「タイミー」の活用拡大を通し、クライアントが抱える課題解決を支援するコンサルティングセールスのポジションです。ターゲット業種は多岐に渡り、労働力不足の解消やDX化などクライアントごとに異なるさまざまな課題に伴走しながら、当社の事業成長に貢献いただける方を募集します。 【ミッション】 カスタマーサクセスとして担当クライアントのタイミーご利用最大化を推進することをミッションに、既存アカウントの継続利用や他店舗への導入拡大、一拠点あたりの募集人数の増加を目指します。 タイミーは1回の稼働ごとに売上が発生する成果報酬型のサービスであり、1回ごとの利用の満足度を上げる取り組みが必要になってきます。そのため、「売って終わり」ではなく、導入後も常にクライアントをサポートし続けることが必要です。 また、同じクライアントの他店舗/事業所（例：新橋店で導入しているクライアントに、上野店での導入を推進）や、同じ店舗/事業所の別職種への導入拡大（例：ホール職種で利用しているクライアントに、キッチン職種での利用を推進）を通して、さらなる利用拡大を狙っていきます。 【役割】 ・既存クライアントの人的課題解決（労働力確保・業務効率化など） ・既存クライアントにおけるタイミーのご利用最大化 ・既存クライアントにおけるタイミーの利用継続のためのリレーション構築 【具体的な業務内容】 ・新規顧客の商談、申込獲得 ・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング ・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案 　◦集客の見込みや人件費のシミュレーションなど ・受注獲得後の導入支援 　◦求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング ・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション ・継続利用のための定期的なコンタクト 　◦時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案　　 　◦他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　　　　 　◦大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとの折衝 　◦顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

・成果・ご実績を残されている方 ・当社のビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 以下いずれかのご経験 ・個人営業または法人営業のご経験（2年以上） ・カスタマーサクセスのご経験（2年以上）

・当社のビジョンやミッションに共感し、情熱を持って取り組んでいただける方 ・課題解決に向け、自ら考え自律的に学ぶことができる方 ・周囲を大胆に巻き込み、チームで連携しながら業務を進められる方 ・自身の可能性を広げるため挑戦することに前向きな姿勢をお持ちの方

580万円〜700万円

※業績連動賞与や営業インセインティブ制度あり ※前職年収考慮いたします

※年収に賞与を含む

昇給：2回

・その他(エンジニア以外)

【配属部署】 これまでのご経歴やスキルを考慮して、以下のいずれかの領域（部署）に配属いたします。 ※内定条件提示する際に配属部署を伝達想定 1. エンタープライズ領域/SMB領域 ・ターゲット企業：エンタープライズ企業から中堅規模の企業のいずれかを担当 ・業界：物流、飲食、小売業界を中心とした企業群 ・主要業務 　◦大規模クライアントとの戦略的パートナーシップ構築 　◦多店舗展開企業への導入推進 　◦既存店舗における利用拡大（例：別職種への導入） 2. 新規市場領域 ・ターゲット企業：新たに導入拡大を狙う企業群 ・業界：ホテル、介護、クリーニング業界を中心とした企業群 ・主要業務 　◦新市場でのクライアント獲得と導入支援 　◦業界特有の課題に対するソリューション提案 　◦新規クライアントの成功事例を作成し、他企業への導入促進 【やりがい・魅力】 ・モノ（商材）ありきではない提案を行うことで、営業職として重要な課題発見力・解決力が身に付きます。 ・既存顧客へのコンサルティング業務が大きなウエイトを占めるため、売って終わりではなく長期で伴走する力が身に付きます。 ・組織拡大に伴い、チームリーダーやマネージャーのポジションも増えており、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。 ・日本の働き方をアップデートする革新性の高いサービスを扱っており、社会貢献実感の高いポジションです。 ・平均残業時間は20-30時間/月ほど、フレックス勤務も柔軟に利用可能です。お子様を持つ社員も多く、働き方への配慮をしています。

正社員

あり（3ヶ月）

フレックスタイム制

9:30〜18:30

9:30〜15:30

大阪府大阪市北区曽根崎新地1-13-22御堂筋フロントタワー（WeWork御堂筋フロンティア内）

週5日出社 ※個別事情がある場合は相談可

一部リモート

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

・建物内喫煙スペース

社員持株会制度

リモートワーク制度

120日

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇

結婚休暇

産前産後休暇

出産休暇（産休・育休とは別に支給） 子の看護休暇

通勤手当

・結婚祝い金