【現状の課題】 当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。 【業務内容】 アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAnewsをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。 ・導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。 ・平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。 ・企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。 ※変更の範囲：ビジネス領域における業務全般 ■具体的な業務内容 ・アカウントプラン作成/管理 ・キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築 ・複数部署リレーション構築 ・開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック ・社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携 ※ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。 ■現在のお客様 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。 そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。 （導入企業様事例） AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL 【チーム体制】 Account Sales Unit既存深耕営業チームへの配属となります。 国内の大手企業の中でも弊社の戦略顧客数社に絞って深耕するSalesチームです。 Aチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー4名 Bチーム：ユニットリーダー1名＋メンバー6名 ※弊社におけるユニットリーダーは、ピープルマネジメントに留まらず事業戦略・営業戦略の策定など、一般的には部長レベルの役割です。 【ポジションの魅力】 ・ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。 ・提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。 ・ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます ・エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。 ・カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます

開発業務全般

・法人営業経験（3年以上） ・下記いずれかの、弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験 \- Nice to haveな商材のセールス経験 \- PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験 \- 顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験

①お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方 ②エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方 ③戦略性と自律性を持って行動できる方 ④困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方 ⑤自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方 ※ 弊社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方

800万円〜1,300万円（給与形態：月給制）

※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金5万円

667,000円〜1,084,000円

494,594円〜803,763円

昇給：2回（5月、11月）

172,406円〜280,238円

・その他(エンジニア以外)

正社員

あり（6ヶ月）

フレックスタイム制

11:00〜14:00

月45時間

東京都港区南青山 1 丁目12-3LIFORK MINAMI AOYAMA S209 （最寄駅：東京メトロ銀座線/半蔵門線/都営大江戸線 青山一丁目駅 出口4(南)から徒歩10分 東京メトロ千代田線 乃木坂駅 出口3から徒歩5分）

■本社または自宅その他リモートワークが行える場所 【リモートワークについて】 ■基本的にはフルリモート体制 　居住地は日本国内に限ります（海外に居住してのフルリモート不可） ■本社への出社について 　弊社の定める通勤圏（一都三県）居住者は、リモート/出社を回数制限なく自由に使い分けながら勤務可能です 　一都三県以外の居住者は、月1回業務とは関係なく自由に出社可能です 仙台・京都・大阪などからフルリモートで働いている人、ワーケーションを楽しみながら働いている人、母国に数週間帰国して働いている外国籍社員、

変更の範囲なし

フルリモート（地方在住 不可）

健康保険、労災保険、厚生年金保険、雇用保険

・関東ITソフトウェア健康保険組合

定期健康診断、受動喫煙防止措置

・インフルエンザ予防接種

リモートワーク制度

123日

土日祝休み、完全週休二日制、有給休暇、年末年始休暇

育児休暇、産前産後休暇

残業手当、通勤手当

・通勤交通費（リモートのため実費支給） ・成長加速費（自己研鑽・AI活用に関する費用補助/年間24万円まで経費として申請可）